1.jpg

CR (Conversion rate)– это коэффициент конверсии. Конверсией в интернет-маркетинге называют количественное соотношение пользователей ресурса, которые совершили целевое действие к общему числу посетителей. Целевым действием может быть заказ услуги, покупка товара, регистрация, коллбэк и другое. Лидом называют человека, который совершил целевое действие.

Все вышеперечисленные понятия очень тесно связаны между собой, так как позволяют определить эффективность рекламной кампании. Например, можно с успехом откручивать показы баннеров в РСЯ и не получать нужного объема трафика. Другой пример, тизерки приведут много посетителей на сайт, которые не конвертируются в клиентов (лидов). Соответственно «холодный» трафик показывается малую конверсию и не генерирует продажи.

Чтобы вам стало более понятно, что такое cr в арбитраже трафика, рассмотрим где ее используют:

· Заказ или приобретение товара в онлайн магазине;

· Заявка на обратный звонок или консультацию со специалистом онлайн;

· Подписка на емайл рассылку;

· Социальная активность посетителей (комментарии, репосты и т.д.);

· Глубина вовлеченности человека в контент сайта.
Значение конверсии измеряется в процентах. Допустим, на целевую страницу перешло 400 человек за сутки, из них оставили заявку 20 лидов. Конверсия страницы 5%. Много это или мало – другой вопрос. Например, если магазин продает недорогие товары массового потребления, то это низкий показатель. Другой пример, когда продаются товары элитной группы – яхты, самолеты и прочее. Конверсия в 5% - это выдающийся результат.

Как рассчитывается CR?

Рассчитать данный показатель достаточно просто. Для этого нужно:

· Определить период, показатель CR которого Вам интересен, — квартал, месяц, неделя, день.

· Поделить число выполненных конверсий на общее количество посетителей ресурса.

· Умножить цифру на 100 %.
Таким образом формула расчета будет выглядеть так: A/X · 100 %, где A — кол-во посетителей ресурса, выполнивших необходимое действие в течение определенного промежутка времени, а X — общее кол-во посетителей сайта за этот отрезок времени.
2.jpg

Какая необходимость в расчете конверсии?

CR обозначает эффективность работы компании в целом: успех рекламы, ценность товара для потребителя, эффективность нововведений. Расчет конверсии позволяет увидеть «дыры» в работе бизнеса, повысить отстающие показатели, оценить эффективность нововведений. Также он позволяет спрогнозировать ROI и затраты будущих рекламных кампаний. Для максимально эффективного использования этих знаний нужно проверять изменения коэффициента конверсии после добавления каких-либо корректировок на сайт. Так с течением времени можно конкретнее определить предпочтения потребителя. Если показатели CR увеличились, нужно продолжать в том же духе, а если снизились, то задуматься над дальнейшими действиями. Начинающему специалисту по продаже трафика важно разобраться, что такое cr в арбитраже трафика и как повысить его показатели.
3.jpg

Как повысить показатель конверсии?

Однозначного ответа на такой сложный вопрос вы точно не найдете, уж больно много переменных факторов влияют на показатели cr. Если же говорить о самом основном, то больше всего на конверсию обычно влияет целевая аудитория, сам рекламный текст, ведущий на конечную страницу, ну и конечно, сама посадочная страница, на которую льют трафик.

Приведу несколько примеров, чтобы вам стало понятнее. Если вы попытаетесь рекламировать курс по английскому абсолютно всем, то “понизите” себе и кликабельность, и конверсию. Потому что в этом нуждается далеко не каждый человек. А значит, вы тратите лишние деньги и показываете рекламу тем, кому она неинтересна.

Второй фактор — рекламный заголовок, баннер, или что вы там используете для рекламы. Ситуация тут неоднозначная. Если вы напишите в заголовке что-то в духе “Отдаю BMW бесплатно”, то может быть и получите хорошую кликабельность, но клики будут лишь из любопытства.

О какой-то конверсии в таком случае не может быть и речи. Итак, ваши рекламные материалы должны соответствовать тому, что вы рекламируете. Да, вы должны заинтересовать человека, но не путем обмана.

Третий фактор — сам лендинг или посадочная страница. Это куда человек приходит после клика по рекламе. Важность этой страницы максимальна. Если она загружается медленно, дизайн шаблонный, плохой, смотриться некачественно, сам текст предложения неубедительный, нет УТП, то ни о какой высокой конверсии нельзя даже думать.

Повышение конверсии на лендинге — процесс очень длительный, потому что улучшаться можно долго. Банально от смены картинки результаты могут измениться. Но все же есть несколько вещей, улучшив которые вы точно повысите конверт. Это, как вы уже поняли, скорость загрузки, приятный уникальный дизайн, привлекательное УТП, мощный продающий текст.

В данной статье мы в общих чертах разобрали, что такое cr в арбитраже трафика и как можно использовать этот аналитический инструмент для улучшения эффективности своей рекламной кампании. Узнать, что такое апрув в арбитраже трафика вы сможете, ознакомившись с нашим следующим постом.