1.jpg
В этой статье мы подробно расскажем, что такое органическая реклама в инстаграм, и как ее можно использовать для повышения эффективности запущенной кампании в целом. Органическая реклама – это публикации в популярных и «раскрученных» группах в социальной сети или у известного блогера. Суть ее заключается в том, чтобы «засветиться» в широких кругах лояльной аудитории, для сбора подписчиков на страничку рекламодателя или потенциальных клиентов.

Не забывайте, что вся рекламная кампания – это целый комплекс инструментов, направленный на продвижения товаров и услуг. Органические публикации должны размещаться на тематических площадках, где целевая аудитория ожидает подобный контент и вовлечено на него реагирует. С помощью использования такой рекламы вы существенно увеличите охват.

Если рекламное сообщение вписывается в контент выбранной площадки, оно не вызывает раздражение аудитории, а, наоборот, привлекает внимание своей нативностью. На рынке органической рекламы в каждой соцсети имеются сотни площадок, среди которых рекламодатель найдет подходящие под реализацию своих целей. Инстаграм не является исключением и дает возможность большого выбора платформ для раскрутки вашего продукта.
2.jpg
В Instagram одним из основополагающих инструментов на протяжении долгого времени является выстраивание взаимоотношений с лидерами мнений. Таким эффектом и стремительным ростом популярности не может похвастаться ни одна соцсеть. Этот способ продвижения представляет собой все тот же, хоть и несколько видоизмененный, формат органической рекламы.

Рассчитывайте гипотетический прирост брендированного контента, который вы публикуете, в социальной сети Инстаграм за определенный период времени. Это будет опорная точка отсчета, которую нужно привязать к основной цели проекта. У разных рекламодателей она может отличаться, например, кому-то важно собрать как можно больше подписчиков для увеличения «веса» продающего аккаунта, а кто-то ориентирован только на целевые действия (лайки, комментарии, репосты).

Сложно в полном масштабе оценить, что такое органическая реклама в инстаграм, не имея собственного опыта ее применения на практике. Даже новичок в сфере аффилиат-маркетинга уверенно скажет, что продвижение на площадках известных блогеров и раскрученных тематических аккаунтах – важнейшая часть рекламирования любого товара или услуги в Instagram.
3.jpg

Определение целевой аудитории и настройка таргетинга

Если точно знаете, какие клиенты нуждаются в вашей продукции – это практически залог успеха любой рекламной кампании, которую вы запускаете. Четкое понимание ключевых потребностей потенциальных лидов порой важнее других характеристик, так как на этом строится принцип подбора площадок, составление текста публикации и т.д. Вам следует подбирать ЦА по таким основным параметрам:

· Задачи и проблемы аудитории;

· Социально-демографические характеристики: возраст, пол, семейное положение, уровень образования и дохода, род занятий, принадлежность к определенной социокультурной группе, национальность;

· Географическое расположение;

· Интересы, хобби и диапазон увлечений;

· Поведенческие факторы и психологические особенности.

Настроить детальный таргетинг, с применением различных характеристик подбора целевой аудитории можно только с использованием Ads Manager в Facebook. Бизнес-аккаунт в Фейсбуке дает широкий функционал для работы вебмастера, который собирается лить трафик из социальных сетей. Его можно всего в пару кликов связать со страничкой в Instagram. Более детально разобраться, что такое органическая реклама в инстаграм, позволит подбор площадок для ее размещения.

Подбор площадок, планирование сроков проведения кампании и бюджета

Прежде чем воспользоваться органической рекламой, вы должны знать расценки площадок и выделять необходимую сумму, которую затем стоит распределить между ними. Такая информация сейчас находится в свободном доступе, поэтому узнать ее по названию платформы не составит труда.

Когда вы будете искать нужную вам площадку, заполняйте в графах как можно больше полей для детализации – это повысит вероятность того, что вы найдете именно то, что искали. Смотрите на пересечение аудиторий, многие схожие «локации» имеют до 50% одинаковой ЦА. В первую очередь обращайте внимание на показатели охвата рекламы и СРМ, а не на численность подписчиков. Часто боты и «мертвые» аккаунты составляют львиную долю многих популярных лидеров мнений, что точно не подойдет как плейсмент для продвижения рекламы.

Активность подписчиков (комментарии, лайки, репосты) на аккаунте блогера – главный «датчик», сигнализирующий о том, что эта площадка подходит или нет для раскрутки вашего товара или услуги.

Ищите для перестраховки и запасные площадки, вдруг у вас возникнут проблемы с основными, которые вы используете для размещения рекламы. Смотрите на соотношение просмотров и уникальных посетителей, чтобы понять, насколько люди читают сообщество и интересуются его контентом, а также на охват подписчиков и общий охват, чтобы оценить потенциальную возможность вирусного распространения ваших объявлений.

Изучите рекламные посты, которые опубликованы на страничке для органического контента, посмотрите на реакцию пользователей (нет ли накруток или открытого негативного отношения к рекламным публикациям).

После всего этого, разделите бюджет на две части: тестовую и основную. Это позволит «слить», при необходимости, только некоторую часть запланированных средств на проверку эффективности выбранной площадки, точности попадания в целевую аудиторию и ее реакции на рекламный контент.
4.jpg
Сроки проведения кампании напрямую зависят от бюджета и особенностей продвигаемого товара или услуги. Например, реклама кроссовок в Инстаграм опирается на подобные принципы, которые мы разъяснили выше, но детальный разговор на тему продвижения обувного аккаунта в этой социальной сети мы продолжим в нашей следующей статье.