Эффективность таргетированной рекламы

Прежде чем перейти к инструментам, с помощью которых можно анализировать эффективность таргетированной рекламы, давайте вспомним само понятие, – таргетинга – это подбор аудитории по заданным параметрам, которой должен прокручиваться рекламный контент. Успешность такой затеи зависит от того, как вы разбираетесь в тонкостях настройки таргетинга, какого качества товар или услугу предлагаете, точности понимания потребностей ЦА, подачи продукта (маркетинговая основа публикаций) и других факторов.


В первую очередь для общего сбора данных следует брать во внимание аналитику из Google Analytics, Яндекс.Метрика, AppsFlyer и др. Взяв необходимые показатели активности пользователей соцсети, их стоит сводить в единый статистический отчет с помощью сторонних программ или приложений, например, Power Query. Вот пример ключевых метрик, которые стоит «обмозговать», чтобы анализ таргетированной рекламы был полезным и информативным для вебмастера:

· Охват: количество задействованных пользователей, просмотры видео, Ad Recall;

· Трафик: переходы, CPC + поcтклик-показатели: глубина просмотра, отказы, длительность сессии;

· Performance: конверсии (установки, достижения целей на сайте/in-app events), CPO, ROI и ДРР.


Если пользоваться штатным функционалом соцсетей, которые позволяют вести некоторые аналитические подсчеты, то и результат от их применение будет весьма посредственным, поскольку их возможности достаточно ограниченные. Вебмастеру, который планирует серьезно заниматься таргетинговой рекламой, придется ознакомится и использовать сторонние программы, позволяющие собирать и сводить данные с постбэков, мобильных трекеров и различных аналитических систем в более профессиональном русле. К таким платформам можно отнести: Plarin, Atuko, Marilyn, Aitarget и многие другие.
Во время сбора и обработки полученных данных стоит сегментировать материалы по возрасту, полу, интересам, географическом положение и прочим важным параметрам. Один из вариантов повышения эффективности рекламы – это детальная сегментация целевой аудитории, где под каждый сегмент ЦА делается свое предложение (оффер). Например: в проекте, специализирующемся на продаже молодежной одежды, есть несколько основных сегментов аудитории: барберы и тату-мастера; музыканты и любители хип-хопа; ребята, которые увлекаются разным уличным спортом, от баскетбола до скейтбординга.

Для каждой группы людей подбирается индивидуальные предпочтения и характеристики в одежде. Бюджет для такой кампании будет выше обычного (со стандартным подходом), но в итоге показатели по продажам вырастут и перекроют дополнительные затраты на рекламу, поскольку будут очень точно подобраны под потребности каждой группы потенциальных покупателей.

Для оперирования точными цифрами, которые можно будет поместить в один отчет и хорошо прогнать через аналитические программы, следует знать количество продаж с привлеченного трафика, а еще точнее – приведенных лидов через таргетированную рекламу. Замеряйте аналитику по таким параметрам:

· Потрачено;
· Кликов;
· Цена одного клика;
· Заявок получено;
· Цена одной заявки;
· Продаж;
· Цена одной продажи;
· Выручка;
· Чистыми;
· ROMI.

Важно также делать такие замеры ежедневно, если у вас средний и выше оборот товара или предоставляемых услуг, получая обратную связь от клиентов. Стоит убирать продукт, плохо покупаемый, добавлять и тестировать новый, увеличивать бюджет на тот, который дает нужный вам профит, и таким способом, регулировать ход вашей коммерческой кампании.


Если брать конкретно Фейсбук и Инстаграм, как самые популярные социальные сети для арбитража трафика, то вебмастера, которые имеют большой опыт проведения успешных компаний и точно знают свою целевую аудиторию, могут пользоваться инструментами для анализа, заложенными в Эдс Менеджер.

Из трех разделов (результативность, демография и плейсмент) можно почерпнуть практически все ключевые данные, которые нужны для проверки эффективности запущенной рекламы. Остановимся на каждом из них немного конкретнее.

В разделе Результативность, стоит отслеживать рекламу, которая помогла достигнуть вебмастеру цель, сколько человек ее увидело, а также сколько рекламодатель потратил на кампанию, группу объявлений или объявление в выбранный период времени относительно максимального бюджета. Метка «Потраченная сумма» обновляется каждые 48 часов, берите это во внимание во время анализа.
В разделе Демография вы собираете инфу с рекламы с разбивкой по возрасту и полу. С их помощью можно выяснить, кто лучше реагирует на объявления, чтобы в дальнейшем оптимизировать рекламу: уточнить таргетинги, создать более релевантное предложение в зависимости от особенностей ЦА и т. д.
В разделе Плейсмент для вебмастера будет доступна информация об эффективности кампании на каждом конкретном плейсменте, где она прокручивается. С учетом особенностей активности лидов в каждом месте, например, Сторис или Ленте, можно внести коррективы и демонстрировать контент в самом «перспективной» для сбора клиентов локации.
Вебмастеру стоит знать, что даже анализ таргетированной рекламы конкурентов может дать отличную почву для размышлений и помочь повысить эффективность собственной рекламной кампании, поняв ошибки, допущенные другими арбитражниками, работающими в вашей нише. Такие данные есть возможность получить, используя специализированные сервисы, но это уже совершенно другая тема, а в следующей статье мы обсудим, по какому принципу работает таргетированная реклама.