1.jpg
Ценовая политика очень важна для всех видов товаров и услуг, не важно где они продаются – онлайн или оффлайн. Существует целый свод правил в экономической теории, который регулирует данный сегмент коммерции. Если вы новичок, и только зашли на рынок для продвижения своего бренда, вам стоит детально изучить эту темы, чтобы быть конкурентоспособным и предлагать потребителям продукт по адекватной рыночной цене.

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и т.д. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут устанавливать фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.

Получить максимальную прибыль от своей коммерческой деятельности стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся оперативно и эффективно использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль.

Спрос и предложение формируют цены на товары и услуги – это аксиома, которая лежит в основе функционирования рыночной экономики. Конкуренция в том сегменте рынка, где продается продукт тоже влияет на ценообразование, поэтому только после детального изучения ценовой политики «коллег» по нише, можно приступать к формированию цены.
2.jpg
Проведение анализа цен и товаров конкурентов – один из сложных этапов, поскольку вопросы ценообразования на предприятии – коммерческая тайна. Этот раздел преследует конкретную цель: определить так называемую цену безразличия (цену, при которой покупателю безразлично, чей товар покупать). Определив эту цену, предприятие отталкивается от нее и решает, что и как сделать, чтобы покупатель преодолел это безразличие за счет качества продукции, расширения службы сервиса, удлинения срока гарантийного обслуживания, изменения условий платежа и т. п.

Существует ряд методов установления цен, то есть способов формирования цен на различные товары (работы, услуги). В настоящее время применяют в основном следующие стратегии цен:

· низких издержек производства и сбыта;

· уникальности характеристик товара (продукции);

· смешанную (из двух предыдущих подходов);

· приспособления;

· затратно-маркетинговую.
3.jpg
В практической деятельности используются два метода прямого расчета цен – среднезатратный и маржинальный (предельный). Среднезатратный – расчет по совокупности всех элементов затрат (материалы, рабочая сила, эксплуатационные, административно-управленческие, сбытовые, амортизационные). Маржинальный применяется на базе оценки дополнительных затрат на выпуск дополнительной единицы продукции.

Формировать цены можно с помощью различных маркетинговых уловок, например, скидок. Все скидки преследуют одну цель - привлечь покупателя. Например, можно предоставлять скидки за оплату по безналу. Запись делается, например, так: 3/10 нетто 30. Это означает, что если оплата по безналичному расчету будет произведена в течение первых 10 дней, то покупатель получает скидку с цены 3 %, а вообще уплатить ее требуется в течение 30 дней.

В следующей статье мы расскажем, как продвигать сувенирную продукцию в Instagram?! Если вам интересна описанная нами тема в данной статье, или у вас остались вопросы, впечатления, хотите добавить что-то свое, или вообще, имеете желание обсудить вышеизложенное – можете писать в комментариях под пабликом «все», что вас интересует, чтобы наша редакция могла дать обратную связь. Это очень важно для нас, так как мы ценим каждого посетителя нашего форума.