1.jpg
В веб-маркетинге страны, из так называемого «третьего мира», относятся к группе Tier 3. Здесь арбитражник не увидет большого количества разнообразных офферов. Партнерки в таких странах охватывают ограниченный перечень вертикалей, которые вебмастер может использовать для заработка.

С данным ГЕО можно найти кейсы по сливу в плюс, но их не так много, и здесь нужно больше опыта, чтобы на маленьком «рубеже» вывести кампанию в плюс. С одной стороны, развивающиеся государства с низкой покупательской способностью граждан не могут расцениваться вебмастером как «Эльдорадо», где можно получить много качественного трафика. С другой стороны – страны из Tier 3 – это рынки, которые могут быть перспективными в ближайшее будущее и к ним стоит присматриваться уже сегодня, чтобы «осваивать» нужные вертикали одними из первых для получения конкурентного преимущества.

В основе классификации стран по группам в Tier лежат такие критерии:

· величина выплат за оффер,

· стоимость трафика,

· правила регулирования онлайн рекламы в этом регионе,

· уровень жизни населения.

Как вы догадываетесь, в государствах из Tier 3 низкие выплаты по офферам, дешевая стоимость трафика, во многих вертикалях имеет место размытое регулирование продвижения рекламы онлайн и низкая покупательская способность пользователей сети.
2.jpg

Чем отличаются страны Tier 1, 2 и 3 в арбитраже трафика?

Главные отличия – это стоимость трафика, его количество и выплаты за него. Самый дорогой трафик у Tier 1 стран, а самый дешевый у Tier 3 соответственно, и его как правило много – например, Индия. Так, в некоторых рекламных сетках практически отсутствует Tier 1 страны или там просто очень мало трафика. Однако чем выше рейтинг у страны, тем больше оплата за заказ из этого ГЕО. Кроме того, чем выше Tier, тем больше конкуренция, и тем строже правила относительно рекламных материалов.

С Tier 3 стран достаточно легко получить конверсии, однако по ним чаще всего не сильно высокий % аппрува, если говорить о товарке, и очень низкие ставки, если говорить о dating, gambling и других вертикалях. Здесь нет жестких правил по офферам, с чем можно столкнуться, работая с ГЕО из стран Tier 1.

Работая со странами из группы Tier 3 при разработке рекламной кампании, всегда учитываются культурные традиции той страны, на которую эта кампания направлена. Не секрет, что определенные символы, слова либо цвета воспринимаются представителями Запада и Востока по-разному.
3.jpg

Особенности работы вебмастера в зоне стран Tier 3

Из-за большой разрозненности развивающихся государств, которые раскиданы по всем континентам, порой даже на внутреннем рынке определить мотивы покупки, образные и символические представления о товаре бывает непросто. Существует множество примеров подтверждающих, насколько важны культурно-психологические особенности страны при разработке рекламного продукта.

Существенными различиями обладает менталитет представителей восточного и западного типов культур. Восток (Индия, Таиланд, Вьетнам, Филиппины и т.д.) и Запад (страны Латинской Америки) за свою тысячелетнюю историю выработали различные стратегии развития общества, разные модели мировосприятия.

Африка занимает особое положение, поскольку она впитала в себя смешение европейских культур, которые сюда принесли завоеватели из Европы и аутентичные, нигде больше не встречающиеся, национальные традиции и моральные устои.

Например, в развитых странах есть свои национальные особенности ведения рекламной деятельности и расстановка акцентов во время создания креативов. Так, французы в рекламе широко используют сексуальные мотивы, англичане - остроумие, немцы берут фундаментальностью фактов, испанцы и итальянцы привлекают зрителя музыкой и танцами. Западный тип мышления – дифференциально-логический, аналитический. Для Запада ключевой принцип – господство субъекта над миром. На Востоке многое упирается в интроверсию с одной стороны и поиск гармонии с внешним миром - с другой.

Если знать обо всех этих особенностях и какое-то время наблюдать за мировой рекламой, то можно с высокой долей вероятности предугадать, что вебмастер с такими познаниями сможет найти «ключ» к целевой аудитории в конкретном регионе, привлекая интерес к своим рекламным публикациям на лендинге, в социальной сети или других веб-локациях для размещения объявлений.

В Латинской Америке нужно использовать особый подход, чтобы лить много трафика. Например, реклама из Бразилии редко представляет собой нечто выдающееся, а вот яркие, солнечные, искусно выполненные креативы ежегодно покоряют миллионы юзеров сети. Близкая географически к Бразилии, но кардинально отличающаяся по менталитету Аргентина, совпадает с соседом только в богатстве палитры отношений и чувств, но дает куда больший уровень эмоциональной напряженности и славится необычными сюжетами. Вебмастеру придется немного потратить время на тестирование креативов, чтобы вывести для себя реально рабочую схему.

Африканский континент сравнительно недавно начал делать попытки стать хозяином своего рекламного рынка. В африканцах генетически заложена жизнерадостность и чувство юмора. Многие африканские народности не любят иностранные локации – почти всегда снимают у себя дома, показывая свою жизнь такой, как она есть.

Быстро развивающаяся Азия является перспективным ГЕО для вебмастеров. Восточное мышление направлено на поиск всеединства: поиск абсолютной основы мира. Восточный способ познания мира опирается на внутренний взор, интуицию. Восточная культура интровертивна, приоритет отводится духовным ценностям.

Арбитражники с четким пониманием откуда, сколько и как лить трафик, смогут заработать на офферах из стран Tier 3. Здесь важно изучить ментальные и национальные особенности, предпочтения к рекламному контенту в каждой отдельной стране, где вы собираетесь вести свою деятельность. А вот в следующей статье мы расскажем, как использовать призывы к действию?!