Как правильно использовать призывы к действию в рекламных объявлениях?

Призыв к действию – эффективный инструмент для продвижения контента, который может использовать специалист по аффилиат-маркетингу. Чтобы правильно его применять, вебмастеру нужно понимать, на что именно ставить акценты, и как «достучаться» до ЦА с помощью грамотно подобранных слов. В этой статье расскажем 5 основных правил при использовании призывов к действию, которые будут подогревать интерес целевой аудитории к содержимому рекламной публикации.

1) Начнем с того, что многие призывы к действию строятся на том, чтобы убедить потенциального клиента, насколько ему будет хорошо или полезно сделать то или иное действие. Манера навязывания получения потенциального преимущества от клика по рекламе или приобретения товара/услуги, во многих случаях не оправдывает себя. Такой подход способен оттолкнуть пользователя, который обратил внимание на ваш рекламный креатив.

Со стороны такое предложение выглядит как завышенный уровень самонадеянности – вы говорите ему, как он будет себя чувствовать в этой ситуации и будто вообще забираете у него чувство голоса. Не смешивайте эгоистичные причины и альтруизм в одну кучу: так ваша просьба будет слишком похожа на манипуляцию.

2) Преувеличение, как и преуменьшение, важности целевого действия для потенциального клиента не сыграет на пользу рекламного объявления. Если описывать услугу как некий «пустячок», который не требует практически никаких усилий от юзера – это часто негативно воспринимается людьми.

«Преуменьшение» ценности просьбы в призыве к действию автоматически уменьшает значимость услуги, которую вы рекламируете. К тому же есть риск, что вы неправильно рассчитали, сколько у человека уйдет времени на выполнение вашей просьбы, особенно если вы не совсем понимаете всех тонкостей маркетинга.
3) Хорошо разберитесь во всех характеристиках, преимуществах, конструктивных и функциональных особенностях продвигаемого товара или услуги, прежде чем делать на него рекламный креатив. Если вы не проанализируете все нюансы, продвигаемого товара, тогда вы с большой долей вероятности не сможете раскрыть все его «плюсы», упустив важные детали.

Например, если психолог, который дает консультации онлайн лишь женщинам, может столкнуться с проблемой, что его будут обходить стороной не только мужчины, но и представительницы прекрасного пола заподозрят в такой рекламе что-то “неладное” и не станут обращаться за помощью к такому специалисту.

Заведомо ограничивать функциональные возможности продвигаемого товара или услуги – крайне неудачная идея для вебмастера. Арбитражник, наоборот, должен раскрыть все положительные стороны продукта, разрекламировав его преимущества со всех сторон. Описывать товар/услугу необходимо максимально широко и «презентабельно», подбирая такой призыв к действию в креативе, на который «клюнет» целевая аудитория.

4) Инициатива в продвижении товара/услуги должна всегда находиться в руках вебмастера, перекладывать ее на потенциального клиента – большая ошибка.
Часто рассылки заканчиваются предложением потенциальному клиенту позвонить или связаться с поставщиком услуг: “если вы заинтересованы” или “чтобы узнать больше”. Авторы этих рассылок жалуются, что они не получают никаких откликов. Дело в том, что люди не хотят проявлять излишней активности, особенно если это касается целевого действия, связанного с рекламным объявлением.

Современный потребитель привык, чтобы товар/услугу ему предоставляли «на блюдечке». Чем больше нужно юзеру совершить кликов или переходов с одной платформы на другую, из прелендинга на лендинг и прочее, тем меньше вероятность того, что он захочет в итоге приобрести рекламируемый продукт.

Чтобы не заставлять потребителя делать лишние шаги, пишите что-то вроде: «Мы напишем вам на следующей неделе, чтобы обсудить возможности нашего дальнейшего сотрудничества». Призывы к действию, подталкивающие клиента потратить свое время, да еще и сделать работу за рекламщика, – не увенчаются успехом.

5) Нельзя сильно зацикливаться на описании технических характеристик рекламируемого товара, лучше уделить повышенное внимание той пользе, которую он принесет потенциальному покупателю.

Многие вебмастера думают, что потребители приобретут продукт потому, что он обладает какими-то эксклюзивными, фантастическими, волшебными функциями. И они длинными списками перечисляют эти самые функции, чтобы хотя бы одна из них вызвала интерес у клиента.

Детальное описание характеристик товара в большинстве случаев только мешает его продвижению, так как многие юзеры сети не разбираются во всех тонкостях подбора нужного им продукта, а совершают покупку на эмоциях, в том числе, реагируя на призыв к действию.

Люди часто следуют указаниям: если вы скажете, что им делать, то многие будут это делать. Эффективный «призыв к действию» вызывает чувство необходимости совершить действие прямо сейчас, «призыв к действию» может предлагать решение какой-либо проблемы, или, просто подсказать, как клиент может сделать покупку.

Призыв к действию должен обязательно вызывать эмоциональную реакцию, упомянут о целевом действие для оформления покупки, стимулировать чувство необходимости в продукте и рассказывать о его возможностях.

Рекламодатели “юзают” различные методы «призыва к действию», чтобы стимулировать продажи. Метод, который вы собираетесь используют, будет зависеть от того, где вы его применяете, что вы продаете, и какова ваша целевая аудитория.

В следующей статье мы остановимся на такой интересной теме: какие тренды в товарке для вебмастеров являются сейчас актуальными?!