1.jpg
Продвижение биологически активных добавок можно запустить различными способами на разных веб-площадках, используя эффективные инструменты онлайн-маркетинга. Многие вебмастера успешно льют трафик на нутра офферы, связанные с БАДами. Прежде чем новичку начать работать в этом узком сегменте рынка, стоит изучить законодательное поле, регулирующее рекламу и продажу биологически активных добавок, не являющихся лекарственными средствами.

C одной стороны, арбитражнику необходимо продвижение продукции рекламодателя, а с другой, необходимо закрепить ответственность за безопасность потребителей, которые будут приобретать данный продукт. Рычаг регулирования в таких ситуациях один – знание законодательства в этой отрасли и использование рекламного контента, не выходя за прописанные ограничения. Реклама БАД имеет свои особенности. Несмотря на отсутствие таких жестких ограничений, как в рекламе лекарственных средств, продвижение БАДов онлайн в то же время является более сложной с точки зрения позиционирования продукта.

Лекарственные средства имеют понятие бренда (оригинального препарата). В мире БАД этого нет - даже схожие по составу и применению БАДы позиционируются как оригинальные продукты, что, безусловно, усложняет продвижение биологически активных добавок. По данным Роспотребнадзора, отмечается тенденция увеличения количества зарегистрированных БАДов к пище, индустрия растет, темпы ее прироста почти такие же, как у рынка лекарств - около 15% в год. БАДы прочно вошли в аптечный ассортимент.

В Рунете реклама безрецептурных лекарственных средств находится под пристальным наблюдением соответствующих ведомств и органов, которые могут проверят рекламный контент по этой тематике. Однако это опосредовано относится к рекламе иммуномодулирующих, противовоспалительных, жаропонижающих, обезболивающих, противокашлевых, противоаллергических, противомикробных и противовирусных средств. А реклама препаратов «для взрослых», например, средств для стимуляции половой жизни или контрацептивов считается «легальной» при правильном оформлении рекламного объявления.
2.jpg

Правила рекламирования БАДов в интернете

Продвижение биологически активных добавок невозможно без соблюдение определенных правил, прописанных на законодательном уровне. Их нарушение может привести к тому, что рекламный контент не пройдет модерацию и не будет допущен к публикации. Выложенные на общее обозрение объявления, не соответствующие законам о рекламе, могут привести к блокировке аккаунта, который их разместил. Реклама БАДов не должна:

· Создавать впечатление, что БАДы являются лекарственными средствами и обладают лечебными свойствами: словосочетания «Нормализует микрофлору кишечника», «Способствует нормализации» лучше не использовать. Вместо этого лучше написать: «Для микрофлоры кишечника».

· Содержать ссылки на конкретные случаи излечения людей и улучшения их состояния в результате применения БАДов.

· Побуждать к отказу от здорового питания, утверждать, что употребление БАДов может заменить повседневный рацион, а не является дополнением к нему.

· Представлять результаты проведенных исследований как доказательство лечебного эффекта и преимуществ БАДов, а также использовать результаты исследований в виде прямой рекомендации к применению. Например, не стоит использовать формулировку «Рекомендовано дерматологами».

В текстовке объявлений с БАДами стоит всегда указывать, что данное средство не является лекарством и должно использоваться только после консультации с лечащим врачом. Наличие такой информации помогает обезопасить ваши объявления от блокировки, какую бы онлайн-площадку для размещения вы не выбрали.

В момент проверки рекламного объявления модератор может остановить его, сославшись на один из пунктов рекламной политики площадки. В этой процедуре всегда присутствует субъективная оценка, так как модераторы – люди. Им свойственно ошибаться или трактовать пункты из общего регламента на личное усмотрение.

Вышеупомянутая предвзятость – особенность фармацевтической рекламы и продвижения БАДов. Практика показывает: никто не может дать гарантий, что все объявления пройдут модерацию с первой попытки – не важно, будь то микстура от кашля, противовирусное средство или таблетки для повышения либидо.

Некоторые виды биологически активных добавок требуют сертификации или наличия разрешительных документов на их продажу. Чтобы рекламировать БАДы, потребуется копия свидетельства о государственной регистрации конкретного наименования добавки. Если вы рекламируете несколько БАДов, дополнительно необходимо предоставить гарантийное письмо о наличии всех нужных документов, оформленные подобающим образом.
3.jpg

Особенности продвижения БАДов в соцсетях

При составлении рекламной кампании для социальных сетей необходимо разработать четкий план, включающий различные методы продвижения организации в сети. Для каждого из каналов коммуникации нужно разрабатывать отдельный план, поскольку правила размещения рекламы (а с ними и рекламных сетей от Google, Яндекса и других компаний) очень сильно отличаются друг от друга.

Чтобы не тратить время на согласование рекламных материалов с социальной сетью, можно отказаться от прямой рекламы и начать продвигать то, что связано с вашим продуктом. Например, при необходимости продвижения услуг клиники, можно развивать профили сотрудников, улучшать имидж клиники (размещение отзывов на профильных ресурсах) и выполнять другие, смежные работы.

Но если нужна реклама не только БАДов, но и медицинских товаров и услуг, придется строго следовать правилам. Даже небольшое нарушение, не говоря уже о крупных нарушениях вроде попытки рекламировать запрещенные медицинские процедуры, может привести к бану всей рекламной кампании. Если же все сделано правильно, рекламное объявление может обладать высоким потенциалом привлечения новых клиентов.

Огромную роль в успешности продвижения рекламного контента будет играть качество объявлений, под ним подразумевается оформление изображений или видеороликов и тестовое наполнение. Вебмастер должен разбираться в тонкостях индустрии БАДов, создавая вовлекающие креативы, которые будут иметь положительный отклик у целевой аудитории.

Продвижение биологически активных добавок сложно представить без использования четких призывов к действию. Мало просто описать преимущества рекламируемого БАДа, нужно еще и подтолкнуть с помощью нужного «словца» потенциального потребителя почувствовать в нем крайнюю необходимость.

В следующей статье мы расскажем, как выбрать источник RTB трафика?! Если вам интересна описанная нами тема в данной статье, или у вас остались вопросы, впечатления, хотите добавить что-то свое, или вообще, имеете желание обсудить вышеизложенное – можете писать в комментариях под пабликом «все», что вас интересует, чтобы наша редакция могла дать обратную связь. Это очень важно для нас, так как мы ценим каждого посетителя нашего форума.