1.jpg
Сегодня Инстаграм стал настолько «всеядным» местом для размещения рекламы, что сейчас сложно себе представить такую категорию товаров, которая не нашла бы здесь свою аудиторию. Оптимизация коммерческих аккаунтов в этой соцсети позволяет выкладывать рекламные объявления в практически любом формате и типоразмере, при этом, индивидуально настраивая все временные и структурные тонкости публикаций, что теперь вебмастерам и рекламодателям не нужно ломать голову, как продвигать свой продукт максимально эффективно – об этом уже позаботился Instagram.

Чтобы выделиться среди конкурентов, необходимо придумать, как себя будет позиционировать интернет-магазин, продающий бытовую химию, косметику и парфюмерию. Таких бизнес-аккаунтов в Инстаграм достаточно. Чтобы не затеряться среди уже существующих вариантов, стоит придумать звучный оригинальный и хорошо запоминающийся нейминг, простой и красочный логотип, уделить должное внимание оформлению странички и постить креативные объявления с цепляющими изображениями, видеоконтентом и прочими неизменными атрибутами популярных аккаунтов в этой соцсети.
2.jpg

Работа над узнаваемостью бренда

При продаже хозтоваров и бытовой химии в Instagram можно сделать упор на семейные ценности, домашний уют. Реклама требует обязательного брендирования магазина, с чем мы советуем работать в первую очередь. Вы должны запомниться покупателю настолько, чтобы он ассоциировал все хозяйственные товары с вашим логотипом.

Фирменный стиль оформления рекламных креативов делает бренд узнаваемым и повышает вовлеченность целевой аудитории. Не бойтесь экспериментировать, устройте мозговой штурм, прорабатывайте даже самые странные версии относительно нейминга, - главное, чтобы он был запоминающимся и хорошо «ложился» на слух. Удачное название для любого бренда – важная часть его успешности.

Брендбук лучше заказать у специалистов, которые занимаются их разработкой. Лучше один раз заплатить за него, и избавится от дальнейших проблем с подбором шрифтов и цвета к каждой публикации. Брендбук предусматривает разработку логотипа, который будет не только на вашей вывеске, но и на всей печатной продукции, в интерьере. Фирменный стиль в сочетании с удачным названием лучшим образом повлияет на восприятие покупателя.
3.jpg

Работа над рекламными текстами

Подбирая текстовку к рекламным объявлениям стоит помнить, что важность «прицельного попадания» в контекст очень важна. Если вы делаете упор на качество товара, который вы покупаете за рубежом, тогда в заголовке это должно иметь какое-то текстовое отображение. В названии: «Все для дома» - уже заложен некий посыл, что вы предлагаете настолько широкий ассортимент товаров, что каждый потребитель найдет для удовлетворения своих потребностей что-нибудь подходящее и т.д.

Есть много различных вариантов словосочетаний, которые оптимально подходят для продвижения бытовой химии в соцсетях, например:

· «продаем самые полезные подарки на новоселье»;

· «необычные штучки для умной хозяйки» - если продаете полезные товары, облегчающие быт;

· «все для уборки – в одном магазине» - для продажи чистящих средств, специальных предметов;

· «дешевле, чем в супермаркетах» - будьте аккуратны и давайте только реальную информацию.

Никогда не обманывайте покупателя. Если вы решили завлечь его информацией об акциях и скидках, предложение действительно должно быть выгодным. Если же окажется, что ваша «акция» - это просто слова, а в супермаркете товар стоит столько же (или не дешевле) – вы только улучшите репутацию.
4.jpg

Работа с конкурентами

Следить за конкурентами (особенно успешными) – важная миссия любого рекламодателя, который хочет продвигать свой магазин как можно быстрее и эффективнее. Анализ конкурентов в Инстаграм нужен, чтобы учитывать их опыт и действия при построении собственной стратегии продвижения в Instagram. Причем важно не копировать конкурентов, а делать лучше. В идеале нужно регулярно делать анализ и использовать эти данные.

Легче всего находить конкурентов по ключевым запросам в поисковых системах. В самой же соцсети Инстаграм их можно мониторить по ключевикам, хэштегам, геолокации. Существуют специальные ПО и сервисы, позволяющие находить и отслеживать конкурентов в Instagram по заданным параметрам, правда такие spy-платформы предоставляют свои услуги на платной основе.

Каким бы образом вы не искали конкурентов, важно понимать, какие параметры их деятельности стоит оценивать, чтобы извлечь для себя максимальную пользу. Сейчас остановимся на основных из них:

· Места размещения рекламы. Дело в том, что конкуренты могут продвигать свой интернет-магазин бытовой химии в нескольких источниках, гоняя трафик туда-сюда. Можно увеличить охват аудитории, попутно работая в нескольких соцсетях. Если у вас есть возможность – отследите это и проанализируйте, какую выгоду может дать такая стратегия.

· Сроки получения результата. Если ваши конкуренты завели свою продающую страницу для продвижения товара примерно в то же время, что и вы, но при этом имеют лучшие показатели по ключевым параметрам – это повод задуматься, за счет чего они вас обогнали и устранить имеющиеся «тормоза», которые заставляют вас быть позади конкурентов.

· Бюджет продвижения аккаунта. Точные расходы, конечно, никто не скажет, но можно прикинуть, сколько стоит реклама. Например, конкурента пиарит блогер – поинтересуйтесь его расценками.

· Методы продвижения. Ваши конкуренты могут использовать различный инструментарий, с помощью которого можно продвигать свой контент и быть успешным в этом. Например, они могут привлекать аудиторию исключительно контентом, а могут использовать массфоловинг или покупать рекламу.

· Стоимость товара. Возможно успешность конкурентов заключается в такой банальной вещи, как цена. Они предлагают товар по более дешевой цене, плюс ко всему, часто использую акции и скидки, разработали эффективную систему бонусов для постоянных клиентов и т.д.

· Анализ аудитории. Анализируем конкретные цифры (с помощью сервисов): количество подписчиков, отток/приток подписчиков за выбранный период, охват, уровень вовлеченности ЦА, количество лайков, комментариев, репостов, наличие бота и прочие параметры.

· Оформление. Оцените общее впечатление (с точки зрения рядового потребителя) от оформления самого аккаунта и рекламных публикаций. Привлекает ли вас такая подача, текстовка, цветовые решения, визуализация, коммуникация с пользователями и т.д.

· Анализ контента. Стоит обращать внимание, какой формат публикаций использует конкурент, на что делает акцент при оформлении, как подает и структурирует информацию. Можно подглядеть способы оформления, фишки, УТП, проанализировать, какой контент вызывает наибольший отклик у аудитории.

· Особенности предлагаемого продукта и сервиса. Вебмастеру или рекламодателю стоит обратить внимание, какой продукт предлагает конкурент, чем он лучше или хуже вашего, как отлажена логистика, как проходит коммуникация с клиентами и так далее.

Если прагматично подойти к работе над продвижение товаров из категории бытовая химия в Инстаграме, анализируя конкурентов, используя специализированные сервисы и эффективные маркетинговые инструменты, уделяя достаточное время подбору и оформлению контента, можно рассчитывать на хорошие результаты своей коммерческой деятельности в этой соцсети.

В следующей статье мы расскажем, как формировать цены на товары и услуги, чтобы быть конкурентным на рынке e-commerce?! Если вам интересна описанная нами тема в данной статье, или у вас остались вопросы, впечатления, хотите добавить что-то свое, или вообще, имеете желание обсудить вышеизложенное – можете писать в комментариях под пабликом «все», что вас интересует, чтобы наша редакция могла дать обратную связь. Это очень важно для нас, так как мы ценим каждого посетителя нашего форума.