1.jpg
Для продвижения любого образовательного продукта онлайн, следует определится, с какими курсами и программами стоит работать, четко знать свою целевую аудиторию, выбирать места, источники и методы продвижения контента. Но прежде чем приступить к вышеизложенному, вебмастеру необходимо составить контент-план.

Разберем на четком примере количество и последовательность размещения различного контента на рекламной площадке. У вас есть 30 дней месяца. Допустим, вы публикуете по посту в день. 15 дней сразу отдаем под познавательные статьи (а лучше – больше). 4 раза в месяц – развлекательный контент (раз в неделю), 4 раза публикуем новости, 4–8 раз – коммуникативный контент (пару раз в неделю опросы, но зависит от активности аудитории. Иногда достаточно и одного раза в неделю. Точно так же, около 8 раз в месяц (по два в неделю), можно публиковать репутационный контент, и 4 раза продающий.

Контент-план стоит вести с помощью органайзера, блокнота или таблицы Exel. Не забывайте, коммуницировать с аудиторией (отвечать на вопросы и реагировать на оставленные комментарии). Лучше всего выделить выходные дни для такого рода активности на рекламной страничке.
2.jpg

Портрет целевой аудитории

Чтобы продавать образовательные проекты, стоит знать, кому они интересны, чтобы сформировать ядро ЦА для таргетинга. Онлайн-курсы различной тематики настолько популярны в сети среди людей различных возрастов, национальностей, пола и социо-культурных принадлежностей, что составить «портрет» потребителя будет довольно сложно. ЦА придется детально сегментировать по интересам.

Например, курсы по дрессировке собак, мастер-класс по маникюру, бизнес-тренинг по продажам онлайн и уроки программирования будут интересны совершенно разным людям, которые пытаются открыть для себя новые профессии или повысить имеющийся уровень «скилов» в какой-либо отрасли.

Вебмастеру недостаточно просто определить свою целевую аудиторию, нужно еще и уметь с ней работать, подбирать такие рекламные креативы, которые вызовут интерес. Умение взаимодействовать с «теплой» и «холодной» аудиторией – залог успеха в продвижении любого товара/услуги.

«Теплыми» называют тех пользователей, кто уже готовы пройти курс, но пока им что-то мешает. Их нужно заинтересовать выгодными ценами, качеством или какими-нибудь акциями. «Холодные» клиенты вообще не задумываются о том, где и как начать обучаться. С ними работать сложнее. Но все равно они станут реальными покупателями, если получится привлечь их внимание. Подходы бывают разными. Поэтому для максимальной эффективности нужно уметь работать с разными типами юзеров.
3.jpg

Поисковые системы продвижение образовательных проектов

По ключевым словам можно узнать количество пользователей, которые в сети ищут интересующую вас информацию, также с помощью поисковых систем можно узнать ГЕО с целевой аудиторией и прочие интересные данные, которыми можно воспользоваться для настройки и запуска рекламной кампании.

По различным запросам можно понять, какие курсы и программы обучения интересуют различных пользователей, но многие из них все-таки остаются «холодной» аудиторией, которая только проявляет интересе к образовательным проектам, но может еще не определиться, в каком направлении двигаться.

Многие вебмастера выбирают работать только с «теплой» аудиторией и это не всегда приносит ожидаемый результат. Арбитражники, которые стараются привлекать оба вида (теплый и холодный трафик), получают больше клиентов. Это отличная возможность обойти конкурентов. Изучив разные виды трафика и целевую аудиторию, можно переходить к созданию сайта, который и будет привлекать потенциальных клиентов.
4.jpg

Как продвигать проект с помощью сайта?

Сейчас существует большое количество сервисов, которые помогут вебмастеру создать интересный полнофункциональный сайт с привлекательным дизайном, интуитивно понятной и удобной структурой для пользователей. Качество контента на сайте – ключевой момент в продвижении любого образовательного проекта, поскольку именно он знакомит потенциального клиента с рекламным предложением, усиливает интерес и настраивает на дальнейшее сотрудничество. Подобрать правильный контент можно только после детального изучения целевой аудитории.

С помощью системы бонусов можно подкрепить интерес у аудитории к образовательному курсу или программе по обучению. Вступительную часть курса можно выложить в качестве проморолика бесплатно. Также полезная информация по теме «обучалки» может подогреть интерес пользователей, если выложить ее в интересном формате for free.

Сделайте так, чтобы информация о вашем курсе была постоянно перед глазами пользователей, проявивших к нему интерес. Самый простой способ для этого – добавить баннер в отдельную «комнату» на сайте. Баннер должен быть кликабельным, то есть содержать ссылку на страницу с подробной информацией о вашем курсе. Это повысит шансы на то, что участник оставит заявку на обучение прямо во время ознакомления с рекламой.

Чтобы заинтересовать потенциального клиента купить обучающую программу, следует предложить то, чего нет у конкурентов, и что практически нереально достать в открытом доступе в интернете. Правильно составленное уникальное торговое предложение – ключ к успеху в продвижении любого инфопродукта.
5.jpg

Способы продажи образовательных программ

Чтобы образовательные программы были интересными и востребованными у ЦА, их следует должным образом упаковать для продажи. Неважно какой формат обучающих материалов вы используете: вебинары, мастер-классы, тренинги, лекции, интенсивы и прочее, немаловажную роль в их продвижении играет плейсмент, где вы разворачиваете рекламную деятельность.

Можно продвигать инфопродукт через социальные сети. В многочисленной группе в соцсетях с вашей целевой аудиторией можно сделать пост с оповещением, например, о вебинаре. Отличная идея – попросить людей подписаться на рассылку, через которую вы потом пришлете оповещение о начале. Конечно, если речь идет об открытом вебинаре, на который вы хотите пригласить как можно больше людей. Если вебинар закрытого типа, то у вас есть база подписчиков. Рассылаем по ней. Людям нужно успеть спланировать свое время, чтобы попасть на эфир.

Контекстная реклама в ПС или тизерная в специальных сетях также пользуется большой популярностью у пользователей, поэтому на какой плейсмент ставить акцент – выбор каждого вебмастера. Опираясь на опыт и источник трафика, арбитражник сможет определить, где выгоднее всего размещать объявления рекламного характера.

Где бы вы не разместили рекламный контент, люди будут посещать курсы и семинары, чтобы решить какую-то проблему или повысить качество жизни. Они хотят конкретных результатов: улучшить отношения, бизнес или самочувствие, изменить привычки, упростить жизнь. Продемонстрируйте пользователям, какие результаты и решения они получат во время обучения. Помогите им представить, какие перемены их ждут после обучения. Оптимальный способ для этого – показать результаты ваших выпускников.

Только используя все возможные способы продвижения контента с помощью маркетинговых инструментов, вебмастер вправе рассчитывать на успешное течение рекламной кампании и получения в результате солидной прибыли по офферу, связанному с продажей образовательных проектов.

В следующей статье мы расскажем, как оформить рекламный баннер для гейминг-оффера?! Если вам интересна описанная нами тема в данной статье, или у вас остались вопросы, впечатления, хотите добавить что-то свое, или вообще, имеете желание обсудить вышеизложенное – можете писать в комментариях под пабликом «все», что вас интересует, чтобы наша редакция могла дать обратную связь. Это очень важно для нас, так как мы ценим каждого посетителя нашего форума.