1.jpg
По последним исследования ebay, который они проводили внутри своей компании, к одним из самых популярных категорий товаров относятся зоотовары. В интернете охотно раскупается груминг, аксессуары для дрессировки, игрушки, лежаки, кровати и прочие атрибуты для жизни и досуга домашних питомцев.

Сфера услуг, связанная с зооиндустрией, процветает, а вот зоотовары занимают лишь около 15% от капитала, «вращающегося» в этой нише. Но даже такие показатели являются вполне достаточными, чтобы вебмастера обратили внимание на офферы по данной тематике. При правильном подходе во время продвижения в соцсетях, они могут принести немало прибыли.
2.jpg

Целевая аудитория для зоотоваров

Определить целевую аудиторию под товары для домашних питомцев в соцсетях достаточно легко – стоит зайти на известные аккаунты, где владельцы животных выкладывают фотографии с ними или вообще посвящают всю страничку ведению лайфстайла исключительно своей собаки, кота или прочих зверушек.

Там вы найдете сотни и тысячи восторженных комментариев – большинство из них и есть ваша целевая аудитория. Многие из этих пользователей сами охотно публикуют в соцсетях фоточки со своими любимцами, поэтому вступить с ними в диалог можно легко, касающийся ухода и дрессировки домашних питомцев, в большинстве случаев, это не вызовет негативной реакции.

В настройках таргетинга придется указывать довольно большой перечень параметров, увеличивая охват аудитории, поскольку люди, любящие животных, примерно равномерно распределены по возрастам, полу, социальному статусу, ГЕО и прочим метрикам.
3.jpg

Популярные категории зоотоваров

К лидерам товаров для домашних питомцев можно смело отнести: зоогигиенические и косметические средства, игрушки для животных, мягкие места и лежаки, миски, поилки, автокормушки, переноски, сумки и клетки для животных, расчески, щетки, пуходерки, ошейники, шлейки, декоративные аксессуары, бальзамы, шампуни, спреи, лосьоны и много всего прочего, включая контрацептивы, витамины и лекарственные средства.

В интернете, и особенно, в социальных сетях люди активно покупают мыло для животных, парфюмированные ошейники, влажные салфетки, средства для полости рта и прочие гигиенические и косметические средства для своих любимцев. На такой тип товара всегда найдется своя потребительская аудитория.

Существует большой ассортимент игрушек для животных: кости, диспенсеры, грейферы, фрисби, шарики, резиновые и мягкие игрушки. Часто владельцы зверушек не могут устоять перед соблазном, чтобы не купить такой атрибут активной жизни их питомца, и этим не может не воспользоваться арбитражник, демонстрируя лояльной ЦА рекламные креативы по теме.

После того как человек взял себе животное, особенно если оно будет обитать вместе с хозяином, ему стоит облагородить место для сна, игр и туалет. Именно для таких клиентов можно предлагать емкости для испражнений и наполнители к ним (соевые гранулы, древесные и кукурузные опилки, пески, силикагели, бентонитовые и минеральные наполнители. Такой товар постоянно требует пополнения, что делает его востребованным для покупателей и коммерчески привлекательным для реализаторов.

Чтобы питомец выглядел аккуратным и ухоженным, его стоит регулярно расчесывать, убрать колтуны, обрезать лишнюю шерсть и ногти, в общем, делать все возможное для привлекательного внешнего вида. А когда домашнее животное будет выглядеть на все 100% - можно и запостить классную фотку с ним в соцсетях. Для таких клиентов есть щетки, пуходерки, расчески и ножницы.

Особо большой популярностью среди товаров для животных сейчас пользуются аксессуары для их украшения, сумки, клетки, переноски, корзины и специальные рюкзаки. С их помощью можно путешествовать вместе с домашним питомцем, не беспокоясь о его комфорте и безопасности. Появляться на люди с домашними животными – неугасающий тренд последних 8-10 лет. На таких офферах можно заработать неплохие деньги.
4.jpg

Контент для владельцев домашних животных

Для успешности продвижения рекламной кампании, связанной с реализацией товаров для животных, играет контент. Например, даже самые востребованные и привлекательные игрушки для питомцев можно подать в публикации таким образом, что их никто не захочет приобрести, и наоборот. От рекламных материалов, а точнее качества, УТП и креативности, зависит их коммерческая эффективность.

Продающий контент должен составлять не более 25% от общей массы объявлений. Чтобы привлечь внимание клиентов, стоит публиковать в ленте, сторис и других плейсментах соцсетей развлекательные и познавательные материалы.

У людей должно повышаться настроение, когда они посещают ваш аккаунт, просматривая креативы с юмором про животных и листая ленту с красивыми картинками домашних питомцем. Также важно, чтобы хозяева «пушистиков» могли найти решение своих проблем в познавательных публикациях, рекомендации из которых можно применить на практике.

Большое внимание стоит уделять качеству публикуемых фотографий с животными, они должны быть такими, чтобы от них подолгу не можно было оторвать глаз, так вы повысите вовлеченность посетителей и замотивируете их снова вернуться к просмотру вашего аккаунта.

Диалог с подписчиками очень важен, поэтому следует отвечать на комментарии, давать полезные ответы на интересующие вопросы и стимулировать активность, самому задавая интересные вопросы, попутно призывая подписчиков и случайных посетителей делиться фотографиями их любимцев.

Акции и конкурсы всегда являлись действенными маркетинговыми инструментами в соцсетях, зоотовары не являются исключением из правил. Ищите инфоповоды для проведения таких онлайн-мероприятий, чтобы стимулировать активность фолловеров.

Смешные истории по теме, визуально привлекательная инфографика и опросы также помогут собрать дополнительную целевую аудиторию для вашего аккаунта. С помощью этих инструментов продвижения бизнес-странички вы сможет поддерживать интерес имеющихся подписчиков к вашим публикациям.
5.jpg

Методы продвижения зоотоваров в социальных сетях

Перечислим несколько методов продвижения товаров для животных в социальных сетях, которые помогут увеличить количество подписчиков и показатели конверсий в бизнес-аккаунте. Сразу оговоримся, что нет универсального инструмента, который выведет продающую страницу на топовый уровень «в 2 клика», следует использовать несколько вариантов, которые будут дополнять друг друга, работая над улучшение качества контента, его юзабилити, удобством для пользователя и привлекательностью аккаунта, автоматизацией всех этапов воронки продаж, таргетингом и прочими моментами.

Оптимизация аккаунта (точнее публикуемого контента) заключается в том, чтобы ваша страничка была адаптирована под мобильные устройства, персональные компьютеры, планшеты и ноутбуки. Используйте адаптивный или отзывчивый дизайн. Обязательно стоит предоставлять всю необходимую клиенту информацию в шапке аккаунта. Все, что может заинтересовать его, должно четко отображаться на страничке. Нейминг и лукинг аккаунта – первое, на что стоит направить свои силы во время оптимизации продающего веб-ресурса.
6.jpg
Работа с комментариями – неотъемлемая часть повседневной «рутины», которую должен выполнять вебмастер, чтобы его бизнес-страница приносила доход. Большая часть людей доверяет отзывам-комментариями под креативами, которые они читают в соцсетях, даже если они носят чисто рекламный характер. Люди, посещающие ваш аккаунт, увидят, насколько высоко вас ценят другие клиенты и партнеры по бизнесу. И если вы не знаете, с чего начать, почему бы не написать своим постоянным клиентам по электронной почте и попросить их оставить отзыв?

Делайте упор на видеоконтент – такой нехитрый совет дают практически всем вебмастерам и рекламодателям специалисты по онлайн-маркетингу, поскольку такой формат объявлений все сильнее и сильнее набирает обороты, «перетягивая» внимание пользователей с изображений на видео. Такая рекомендация будет актуальна для всех ниш, даже для зоотоваров, которые можно преподнести с более привлекательного для потребителя ракурса, используя простые уловки видеосъемки.

При выборе социальной сети не нужно заводить бизнес-аккаунт на всех возможных площадках. в приоритете должны быть те соцсети, где обитает ваша целевая аудитория. Обновление актуальных акций, скидочных предложений и новинок в ассортименте должно быть на регулярной основе для поддержания вовлеченности ЦА.

Присоединитесь к местным тематическим группам, именно в таких плейсментах можно узнать предпочтения ваших потенциальных клиентов и построить свои рекламные кампании на основании анализа деятельности конкурентов. это позволит увеличить количественные показатели охвата аудитории за счет реально заинтересованных юзеров.

Для создания релевантного контента можно использовать такой инструмент для арбитражника, как хэштеги. Если вы считаете себя креативным онлайн-коммерсантом, тогда можете экспериментировать с созданием собственного уникального хэштега, который поможет продвигать бренд и повысит его узнаваемость.

Используйте истории в Instagram, потому что в данном плейсменте можно делиться с пользователями актуальной информацией, которая исчезает через 24 часа. Каждый желающий сможет уделить пару минут для ознакомления с новыми предложениями вашей бизнес-странички. Сторис - очень действенный и популярный инструмент в Инстаграме для популяризации своего бренда.

Ретаргетинг – это рекламный механизм, который позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые уже посетили сайт рекламодателя. С точки зрения пользователей, ретаргетинг – это повторяющийся показ интернет-рекламы ранее посещенной ими веб-странички. Такой инструмент онлайн-маркетинга отлично работает в социальных сетях.

Ремаркетинг особенно эффективен в сферах с долгим циклом принятия решения о покупке, среди которых недвижимость, образование, автомобильный рынок, туризм и гостиничный бизнес. Но ретаргетинг также важен для любых других отраслей. Объясняется это как естественной паузой перед покупкой, во время которой человек ее обдумывает, так и большим количеством непредсказуемых, отвлекающих от совершения действия, факторов, которые стоят на пути пользователя.
7.jpg
Акции, конкурсы, скидки и розыгрыши призов позволят привлечь новую целевую аудиторию и удержать имеющихся фолловеров. Только не проводите акции с целью наращивания ссылочной массы странички. Оптимальна организация конкурса в соцсетях в тандеме с основной PR-кампанией. Делайте акцент на качество контента, а не его количество. Процесс не должен быть механическим. Не ставьте жестких условий (например, размещение обязательной ссылки на ваш вебсайт) для тех ресурсов, которые будут освещать мероприятие на своих страницах.

Вебмастер, который собирается проводить конкурсы в социальных сетях, должен понимать, что такой инструмент приносит немало преимуществ:

· увеличение числа репостов и новых подписчиков в социальных сетях;
· рост числа email-подписчиков;
· увеличение аудитории телефонной и адресной подписки;
· привлечение большого числа новых пользователей;
· удержание существующих пользователей и стимулирование их активности;
· повышение размера среднего чека при заказах;
· PR бренда;
· повышение эффективности SEO-продвижения сайта;
· получение большого объема пользовательских данных.

В следующей статье расскажем, как развивать свой бренд с минимальными вложениями?! Если вам интересна описанная нами тема в данной статье, или у вас остались вопросы, впечатления, хотите добавить что-то свое, или вообще, имеете желание обсудить вышеизложенное – можете писать в комментариях под пабликом «все», что вас интересует, чтобы наша редакция могла дать обратную связь. Это очень важно для нас, так как мы ценим каждого посетителя нашего форума.