1.jpg
В этой статье попробуем разобраться, какие самые распространенные ошибки допускают новички в арбитраже трафика при настройке тестовых кампаний. Поскольку даже опытному вебмастеру не всегда удается предвидеть результат таких манипуляций с контентом и реакцию на них у ЦА, то у человека, недавно начавшего свою работу в аффилиат-маркетинге, первые попытки, скорее всего, получатся провальными. Чтобы избежать негативного опыта и слива бюджета, стоит новичку обращать внимание на некоторые составные части теста кампаний, без учета которых об удовлетворительном результате не стоит даже и думать.

Чтобы не допустить ошибки при настройке тестовых кампаний, следует придерживаться простых правил, которые мы выложим при разборе каждого элемента, требующего корректировки со стороны вебмастера.

Начнем с ГЕО, настройка которого прямо влияет на конверсивность всей кампании. Ограничивать ГЕО на первых тестах – плохая идея, особенно если твой оффер массовый или популярный. Сегментирование аудитории с сужением таргетинга – оптимальный вариант для тестирования. Как только методом проб проявят себя неконвертивные области, их нужно сразу удалять.

Тестировать время показа для новичка есть смысл, если он хорошо изучил поведенческие особенности своей целевой аудитории. В противном случае, вебмастер не сможет выявить какую-то закономерность, исходя из полученных результатов тестирования, информативность таких данных будет крайне не высокой.

Если брать пол и возраст, то «уводить» тестирование в очень узкие рамки с небольшим шагом, например, 5 лет, не имеет большого смысла. Если только начинающий вебмастер не выбрал специфический оффер. На каждый сегмент аудитории нужно сделать разные рекламные креативы, поскольку мужчинам «зайдет» одна информация, а женщинам – другая.

Обращайте внимание на охват аудитории. В выбранном сегменте ЦА нужно, чтобы было не меньше 1000 пользователей. Если поставить слишком мало «народа», тогда можно «потерять» в процессе тестирования определенную часть денег, когда проясниться, что данные юзеры не конвертятся. Чем больше «провальных» тестов, тем «тоньше» становится ваш бюджет.

Ошибки при настройке тестовых кампаний часто встречаются во время завышения или занижения цены по кликам от рекомендованной системой. При низкой ставке у вебмастера не будет возможности адекватно протестировать эффективность рекламных публикаций.
2.jpg
Одновременное использование «интересов» и «категорий интересов». Первый параметр – это то, что написал про себя сам пользователь, второй – то, чем он реально интересуется согласно статистике. Эти показатели редко совпадают. Поэтому, использовать их стоит в разных таргетингах, тогда теплая аудитория вам обеспечена.

Недооценка важности UTM-меток и ретаргетинга. Редко можно встретить новичка в аффилиат-маркетинге, который будет активно во время тестирования креативов, использовать такие инструменты арбитражника. С помощью ретаргетинга можно дополнительно замотивировать ЦА совершить целевое действие.

Все вышеперечисленные нюансы в работе вебмастера, кажется, лежат на поверхности и часто озвучиваются, но почему-то многие новички продолжают упорно игнорировать их существование. Поскольку арбитраж трафика – это такой сегмент онлайн-рынка, который динамично и быстро меняется даже за относительно короткий период времени, у вебмастеров может сформировать убеждение, что «железобетонных» правил в данном виде деятельности просто нет, и это не соответствует действительности.

Даже в самых новых вертикалях, которые вроде как совсем недавно появились, прослеживаются уже давным-давно открытые причинно-следственные связи, зависящие от конкретных действий арбитражника в плане тестирования креативов, создания объявлений, оптимизация контента и масштабирование кампаний.

Ошибки при настройке тестовых кампаний будут всегда, но здесь вопрос стоит не только о их наличии, а больше о количественном показателе, ведь допустить «косяк» разочек не так то уж и страшно, а вот постоянные систематические просчеты способны поставить крест на всей деятельности вебмастера.
3.jpg
Часто большую роль в успешности кампании играет оформление креатива. Сейчас хочу остановиться на таком понятие как «баннерная слепота» - это низкий показатель вовлеченности целевой аудитории на объявление, которое раньше хорошо конвертились, но со временем интерес пользователей к нему остыл.

Дело все в том, что даже самый успешный и интересный для аудитории креатив рано или поздно надоест. Это означает, что с определенной периодичностью, которую можно определить только методом проб, следует менять рекламное объявление. Его можно сменить целиком или заменить определенные компоненты, которые «приелись» целевой аудитории.

Если вы используете прокладки (прелендинги), тогда показатель ниже 20% «пробиваемости» (конкретного целевого действия) будет означать, что с настройкой кампании что-то не так. Придется редактировать само рекламное наполнение, таргетинг или вообще переключиться на более перспективный оффер.

Новичкам в аффилиат-маркетинге стоит помнить, что сплит-тестирование – это незаменимая вещь любого арбитражника. Однако не нужно тестить сразу все прокладки и лендинги. Чем больше звеньев, тем больше трафика нужно откручивать.

Если вы начнете тестировать все сразу – это не даст нужный результат (вы не получите полезную информацию для анализа) + такая инициатива чревата потерями части бюджета. Если вы тестите более 3-х прокладок – это займет немало времени, и за такое «удовольствие» придется выложить дополнительно определенную сумму денег.

В следующей статье поговорим о том, как успешно лить трафик с Pinterest?!