1.jpg
Важность видеомаркетинга сейчас трудно переоценить. С каждым годом процентное соотношение видеконтента к другим рекламным форматам объявлений неизменно растет. Если вы в ближайшее время не научитесь генерировать качественные видеоролики для продвижения своих товаров или услуг, то рискуете столкнуться со снижением потока лидов и падением количественных показателей трафика, что негативно отобразиться на заработке.

Если вы раньше не создавали видеоконтента, тогда вам следует знать основные правила, которые помогут избежать часто допускаемых ошибок при записи видеороликов. Не бойтесь того, что у вас не будет получаться все и сразу, на адаптацию и наработку навыков придется потратить время и усилия, от этого никуда не деться.

Каждый вебмастер и рекламодатель должен знать, что на сегодняшний день телевидение теряет свои позиции в качестве площадки для продвижения товаров и услуг, о чем говорят многочисленные исследования. К тому же телевизионная реклама требует достаточно больших денежных вложений, что делает ее недоступной для мелких, средних организаций и частных предпринимателей.

Одной из главных ошибок, которые допускаются именно новичками, создающими видеоконтент, является чрезмерное перенасыщение аудитории информацией о рекламной кампании. Довольно часто на Youtube можно встретить ролики, сюжет которых повествует исключительно компании и ее продуктах, но не дает понимания, каким образом все это имеет отношение к зрителю. Такое видео не пользуется популярностью у юзеров и они, обычно, выключают его, не просмотрев и 30 секунд вашего материала

В видеоконтенте обязательно стоит уделять достаточно внимания ответам на интересующие ЦА вопросы, поскольку именно за этим по вашему видео кликают. Узнать информацию о бренде никто не желает, такой интерес возникает только у тех потребителей, которые точно определились с тем, что собираются купить товар/заказать услугу, и просто перепроверяют, насколько компания отвечает их ожиданиям.
2.jpg
Многие забывают разрабатывать SEO-стратегию для видеороликов, и это является еще одной грубой ошибкой онлайн маркетинга. Описания роликов и их названия и есть тот индикатор, благодаря которому ваши видео будут успешно находиться осуществляющими поиск пользователями интернета. Ваша задача – добиться того, чтобы каждый, кто находится в поиске решения его проблемы, воспринимал ваш видеоконтент как источник необходимой ему информации.

Поисковые роботы ориентируются на название и описание под ним, поскольку такие метрики позволяют систематизировать контент в соответствии с поисковыми запросами пользователей сети. По этой причине, необходимо использовать ту терминологию, которую прописывает юзер, пытаясь найти в интернете материалы, способные решить его проблему. Это один из «ключей», позволяющих поднимать в Топ поисковой выдачи рекламные объявления для привлечения лояльной аудитории.

При подборе названий и описания роликов используйте автоматически предлагаемые Youtube варианты запросов (auto-suggest results). Введите конкретное слово, имеющее отношение к вашему видео, и вы получите массу популярных запросов, содержащих этот термин. Выберите из них наиболее подходящие вам, и ваши видео будет намного проще найти.

Прописывайте в описании под видео как можно больше ключевых слов, которые как «магнит» притянут на ваш контент пользователей. По наименее конкурентным запросам придут высокобалльные лиды, которые в большой долей вероятности сконвертируются в клиентов.
3.jpg
Так называемые в среде маркетологов «жесткие» продажи не смогут окупится в видеоконтенте. Этот формат рекламных объявлений вызывает лучшую вовлеченность у аудитории и помогает построить доверительные длительные взаимоотношения между клиентом и брендом. Использование жестких продаж в видеороликах многими считается грубой ошибкой, способной «утопить» даже самый перспективный материал.

Постарайтесь вспомнить видеоролик в новостной ленте любой социальной сети, который заставил вас проникнуться им и досмотреть до конца с интересом? Скорее всего, он был полезным и помог найти решение (или хотя бы подтолкнуть к размышлениям) актуальной проблемы. Видео материалы, направленные чисто на продажу, сейчас не приносят ожидаемые «плоды» для аффилиат-маркетологов.
4.jpg
Отсутствие CTA в видеоролике также считается ошибкой, поскольку для продвижения бренда и увеличения количества продаж не мешало бы получить контактную информацию от пользователя, и четко сказать ему, какого шага вы от него ждете дальше. Без использования этого нюанса даже самый рационально таргетированный контент не будет столь эффективным.

Даже если потенциальный клиент сильно заинтересован товаром/услугой, без банальной кнопки, на которую стоит нажать, чтобы перенаправиться на продающий лендинг или активной ссылки, ни о какой продаже не может идти и речи. Наличие такой опции – это уже вопрос оптимизации, который стоит перед вебмастерами, в каком бы плейсменте они не рекламировали продукт.

Четко сформулированные недвусмысленные призывы к действию, которые убедят зрителя совершить какое-либо взаимодействие с брендом, например, посетить специальный лендинг, где вы сможете получить их контактную информацию, помогут продвижению бренда и положительно скажутся на динамике увеличения продаж.
5.jpg
Плохое качество видеоролика способно «убить» его, даже если все остальные компоненты (смысловое насыщение, текстовка, информационный посыл, профессиональный автор/актер) были на должном уровне. Я думаю и так ясно, что видеоконтент должен обладать отменными атрибутами визуализации и воздействовать на пользователя таким образом, чтобы вызывать увлеченный отклик на демонстрируемые материалы.

Если публиковать на любом веб-ресурсе видеоролики низкого качества, то потенциальные клиенты будут думать, что ваш товар или услуга соответствуют видеоматериалам и не достойны внимания. Плюс ко всему, большинство брендов начали вкладывать серьезные средства в создание видеоконтента, поэтому встретить некачественные ролики в сети от именитых компаний, довольно проблематично. Соответственно, и вы должны «подтягивать» уровень публикуемых видеоматериалов, чтобы быть конкурентоспособными.

Чтобы создавать высококачественные ролики, вам не обязательно покупать самое дорогое оборудование, но научиться некоторым профессиональным приемам придется. Например, для стабилизации исходного видео стоит применять во время съемок треногу. Освещение также играет большую роль, с его помощью можно не только сделать видеоролик более ярким и качественным, но и демонстрировать товар под более выгодным ракурсом.

Видео с плохим качеством звука люди часто недосматривают до конца – это стоит иметь в виду во время создания контента. Помещения с громким фоновым звуком вам точно не подойдут для записи видеоролика. При необходимости нужно использовать профессиональный микрофон или среднебюджетник, который хорошо справляется со своей задачей. Экономия на микрофоне никак не окупается и способна отпугнуть потенциальных клиентов от ваших «плохо звучащих» видеоматериалов.
6.jpg
На успешность продвижения контента сильно влияет выбранная платформа для его размещения. Если ваше видео окажется в «неудачном» место, то ожидать приемлемых результатов от рекламной кампании вам не придется. Прежде чем размещать свой контент на каком-либо веб-ресурсе, стоит узнать, насколько он подходит именно вам, способен ли он вообще помочь в реализации целей, которые вы наметили.

Вы хотите получить больше осведомленности? Если это так, то вы должны выбрать платформу, которая поможет привлечь максимум трафика к вашему видео. Вас больше интересуют конверсии? Те сервисы, которые не позволяют встроить в видео формы и ссылки, окажутся бесполезными.

Функционал видеоплатформы – важнейший индикатор, позволяющий определить, насколько данный веб-ресурс подходит для реализации ваших маркетинговых целей. Например, если вы пытаетесь генерировать как можно больше трафика на свою продающую площадку и осведомляете о существовании бренда, как можно большее количество юзеров, тогда вам подойдет Youtube и Vimeo. А вот сервис Wistia поможет увеличить конверсии, если это является главной задачей для компании.

Видеомаркетинговые платформы также позволяют собирать данные о просмотрах, поведении пользователей. Эта информация необходима, чтобы понять, как делать ролики максимально эффективными. Не забывайте анализировать свои видеоматериалы с помощью специализированных программ или сторонних сервисов, позволяющих по определенным метрикам находить «сильные» и «слабые» стороны ваших видео и корректировать их при необходимости.

Для создания эффективной контент-стратегии, следует уделять должно внимание анализу не только тех видеоматериалов, которые вы недавно опубликовали, но и возвращаться к старым публикациям, чтобы посмотреть, как они себя «отрабатывают», находят они положительный отклик у целевой аудитории или нет.

Формируйте в себе привычку регулярно отслеживать показатели всех ваших материалов, включая число просмотров, их длительность, клики по CTA и даже то, кто является вашим зрителем. Большой ошибкой будут забывать о контенте, который ранее размещался на различных веб-ресурсах.

Например, Wistia предлагает различный функционал, который дает разнообразные индикаторы, позволяющие определять эффективность видеоконтента по различным показателям. Тепловые карты на сервисе дают общее представление о том, насколько видеоролик пользуется популярностью у юзеров. Также здесь можно посмотреть информацию относительно того, какие видеоматериалы перематывают или смотрят повторно, что очень важно для общего анализа их эффективности как инструмента для продвижения товаров и услуг.
7.jpg
Ваш видеоконтент не должен оставаться одним и тем же. Вы всегда должны искать пути, чтобы улучшить его, сделать интереснее и полезнее для потенциальных клиентов. Тестировать видеоматериалы стоит постоянно, иначе даже успешных ролики могут сбить «с толку» рекламодателя или вебмастера, который решил что уже все у него «схвачено» и аудитория дальше на автомате будет сама конвертироваться в клиентов. Но видеомаркетинг так не работает, то что принесло должный эффект в прошлых креативах, может совершенно не пригодится в последующих.

Видеомаркетинг может таить в себе и целый ряд негативных моментом, способных вызвать отрицательную реакцию у ЦА на видеоконтент. Чтобы избежать этого, вебмастеру стоит сделать ролики более персонализированными и разнообразными. Регулярное обновление видеоматериалов будет способствовать привлечению новых клиентов и удерживать вовлеченность имеющихся.

Если не допускать тех основных ошибок, которые мы упомянули в этой статье, вы точно сможете наладить эффективный видеомаркетинг, даже если в этом деле являетесь новичком и только начинаете осваивать продвижение товаров/услуг с помощью такого инструмента как видеоролик.

В следующей статье расскажем, какие книги полезно прочитать начинающему вебмастеру?! Если вам интересна описанная нами тема в данной статье, или у вас остались вопросы, впечатления, хотите добавить что-то свое, или вообще, имеете желание обсудить вышеизложенное – можете писать в комментариях под пабликом «все», что вас интересует, чтобы наша редакция могла дать обратную связь. Это очень важно для нас, так как мы ценим каждого посетителя нашего форума.