1.jpg
Если вебмастер льет трафик на товарные офферы по региональным интернет-магазинам, он должен понимать специфику работы с аудиторией, которой может быть интересен рекламируемый товар/услуга. Кроме того, подача контента может существенно отличаться от той, которую, допустим, лояльно воспринимают юзеры мегаполисов.

Кроме ряда минусов, связанных с ограниченным количеством посетителей на отдельные интернет-магазины, работа с товаркой по таким офферам имеет и явные преимущества. Во-первых, небольшой охват ЦА позволяет лучше узнать ее предпочтения, что облегчит задачу по созданию действенных рекламных креативов.

Во-вторых, аудитория, интересующаяся определенным видом товара, чаще всего, «теплая», она активно кликает по объявлению. От качества рекламных публикаций зависит многое в продвижении любого продукта. В региональном интернет-магазине изображения или видеоролики нужно оформлять по всем «канонам» аффилиат-маркетинга. Если ваши публикации выглядят отлично и цепляют ЦА, тогда веб-ресурс вырвется в лидеры в определенном сегменте товаров/услуг, что приведет к высоким показателям по лидам.
2.jpg

Особенности онлайн-покупателя в регионе

Теперь перейдем к трудностям, которые могут испытывать вебмастера при работе с провинциальной аудиторией. Хотя, опытный арбитражник сможет из любой ЦА «выжать» максимум прибыли с помощью детальной настройки таргетинга, действенных креативов, использования различных маркетинговых инструментов. Давайте рассмотрим «типичные» особенности трафика из регионов на небольшие интернет-магазины:

· Низкая покупательская способность. Среднестатистический потребитель во многих регионах Рунета имеет невысокую зарплату, соответственно, предлагать им купить дорогой товар – бессмысленное занятие. Поэтому, прикидывая план продвижения товарных офферов следует, ориентируйтесь на местные заработки и доходы. С другой стороны – потенциальных лидов здесь достаточно, поскольку многие ниши практически не заполнены конкурентами. Если вебмастер будет размещать рекламные публикации, которые соответствуют не только покупательской способности ЦА, но и ее предпочтениям, тогда ему стоит ожидать высокий % конверсий по кампании.

· Дефицит определенных сегментов в товарке. Такое положение вещей играет скорее на руку арбитражника, чем наоборот. Изучив, чего не хватает «местным» потребителям, вебмастер сможет предложить им веб-площадки, где они смогут приобрести все необходимое. Качество рекламных креативов и способ подачи информации такой аудитории будет играть ключевую роль в успешности арбитража трафика.

· Настраивайте более дифференцируемый таргетинг. Дело в том, что настраивать таргет по ГЕО, возрасту, полу, интересам и другим параметрам на региональную аудитории стоит с пониманием особенностей местного менталитета и уклада жизни. Люди из мегаполиса потребляют гораздо большее разнообразие товаров/услуг, зато провинциальная ЦА четко сегментирована и предпочитает ограниченное количество продукции, что делает работу вебмастера более простой.

· Инфопродукт в регионах пользуется популярностью. В небольших городах есть дефицит консалтинговых услуг. Сильные коучи где-то далеко, в столицах, а знания их нужны здесь и сейчас. Поэтому в регионах в ходу юридическая, бухгалтерская и психологическая помощь посредством интернета. Вебмастер в регионах может искать свою целевую аудиторию по вышеперечисленным офферам, вполне обоснованно надеясь на получения солидного профита.

· Товары из категории частого использования в регионах довольно популярны из-за частичного дефицита или небольшого ассортимента. Одежда и продукты питания в провинциальных городках часто покупаются в интернет-магазинах. По этой причине, вебмастеру стоит настраивать ГЕО на такие локации, используя инструменты детального таргетинга.
3.jpg

Как успешно лить трафик с провинции?

Для того чтобы эффективность работы вебмастера было высокой, следует придерживаться нескольких важных правил, четко понимать потребности целевой аудитории и перспективность региона с точки зрения онлайн-маркетинга.

На сайты конкурентов ведут ключевые слова, которые вбивают в поиске потребители, именно их в первую очередь стоит оценивать арбитражнику, который собирается лить трафик с провинциальных городов. «Подсматривать» за конкурентами – одна из важных частей работы вебмастера, без которой сейчас трудно провести какую-либо рекламную кампанию эффективно.

Самые популярные категории товаров у конкурентов, которые охотно заказывают, в выбранном вами для арбитража трафика, регионе, их ссылочный профиль, как косвенное доказательство стратегии продвижения контента, и особенности оформления креативов, помогут понять, как настроить, запустить и оптимизировать собственную рекламную кампанию для такой ЦА.

Не забывайте, что «сарафанное радио» в провинциях реально работает на местных форумах, блогерских страницах, и особенно, в популярных группах в соцсетях. Такие плейсменты арбитражнику стоит расценивать как места обитания лидов. Рекламные креативы лучше оформлять с «личным» оттенком, чтобы потенциальный клиент чувствовал, что в публикации обращаются именно к нему.

Важно вебмастеру создать группу в соцсетях, наполнить ее информацией о товаре/услуге и ценах на нее. Залог успеха здесь - планомерная и ежедневная работа. Администратор группы должен оперативно откликаться на сообщения и комментарии, наполнять данный плейсмент информацией, а главное – живыми людьми, которым интересно ее содержание.

В следующей статье поговорим о том, как увеличить количество лидов в Фейсбук?!