1.jpg
Для начинающих вебмастеров является не до конца понятным тот факт, что цена за клик на различных платформах может сильно отличаться. От этого количественного показателя напрямую влияет на окупаемость вложений в рекламу. Чтобы быть успешным арбитражником, следует понимать объективные факторы, влияющие на цену за клик (СРС) в конкретном плейсменте. В данном виде рекламы нет никакой простой таблички с тарифами для рекламодателей. В каждом взятом конкретном случае СРС может быть различной. Об этом мы сегодня детально и поговорим.

Цена клика в контекстной рекламе зависит от ряда факторов, но мы выделим самые существенные. Очень сильно на формирование СРС влияет: уровень конкуренции, тематика, семантика, аудитория, качество и релевантность. Остановимся на каждом факторе отдельно.

Рекламные системы продают размещение по принципу аукциона: первой цены (когда CPC равен максимальной ставке) или второй цены (когда CPC победителя равен ставке ближайшего конкурента). Стоит помнить, что все плейсменты, где будет размещаться реклама, заинтересованы в высокой цене на нее и это логично с коммерческой точки зрения. Для экономии бюджета часто рекламодатели вручную снижают ставку до максимально низкой цены, что чревато уменьшением количества показов (в сравнении с рекламными объявлениями конкурентов), публикации будут находится на низких позициях и прокручиваться аудитории с не высоким уровнем покупательной способности.

Если вы научитесь выигрывать аукцион у конкурентов, тогда ваши показатели по количеству кликов, показов и лидов существенно возрастут, как и прибыль рекламной кампании в целом, кстати, бюджет которой играет очень важную роль.

Тематика рекламных объявлений сильно влияет на цену за клик. Согласитесь, клик по запросу «купить квартиру» может привести клиента с чеком в тысячи раз больше, чем переход с «услуги маникюра». Бюджеты тоже разные. Поэтому рекламодатели в таких тематиках, как недвижимость, IT, digital, авто или оборудование готовы покупают трафик дороже чем в других нишах.

Если вы выбрали дорогую вертикаль с высоким уровнем конкуренции – это не значит, что вам там «ловить» нечего. При правильной настройке таргетинга, создании действенных качественных рекламных креативов, использовании актуальных инструментов арбитражинка можно рассчитывать на хороший профит.

Цена клика в контекстной рекламе может также колебаться от сезонности товара или услуги, которую предлагает работодатель, от геолокации аудитории и ее покупательской способности.
2.jpg
Различные сегменты аудитории стоят по-разному. Например, клик по рекламному объявлению жителя Германии обойдется дороже, чем клик жителя Москвы, а рекламная кампания в Воркуте обойдется дешевле, чем в столице и т.д.

Аудитория возрастом от 25 до 35 лет будет стоить дороже, чем школьники или пенсионера, так как они в среднем более платежеспособные и могут позволить себе приобрести товары и услуги с большем объеме.

Десктопные клики дороже мобильных, поскольку они в несколько раз конверсивнее и приносят более внушительную прибыль. Все эти показатели прямо влияют на формирование СРС.

Успешность рекламной кампании зависит от удачного подбора целевой аудитории путем настройки детального таргетинга по ГЕО, возрасту, полу, целям, используемым девайсам и прочим важным для бизнес-аналитики критериям.

Семантика существенно влияет на стоимость клика в контекстной рекламе. Если закупать размещение только по небольшому количеству самых популярных запросов, то получится дорого. Они очень конкурентные и не очень эффективные, так как неточно отражают намерение пользователя.

Например, о чем запрос «однокомнатная квартира»? Пользователь хочет снять ее, купить? Или интересуется дизайном, ремонтом? Другое дело, если реклама дается на более точную ключевую фразу, вроде, «снять однокомнатную квартиру в Москве на длительный срок от собственника».

Если не использовать минус-слова для фильтрации нецелевых запросов, опять же придется переплачивать за трафик, который в итоге вряд ли сконвертируется в покупателей.

Качество и релевантность контента также важны и существенно влияют на цену клика в контекстной рекламе. Максимально юзабельная реклама, которую хотят показывать все платформы своим пользователям зависит от профессионализма рекламодателей или вебмастеров, которые создают объявления.

Основной показатель, напрямую влияющий на стоимость клика – кликабельность (CTR). Хотя рекламные системы продают клики, они заинтересованы именно в выгодных показах. Поэтому оценивают качество объявлений в первую очередь по соотношению кликов к показам.
3.jpg
Увеличить показатель CTR можно с помощью качественного креативного контента, который привлекает внимание потенциальных клиентов. Под разные аудитории стоит тестировать различные рекламные объявления и останавливаться на самых кликабельных.

В текстовом наполнении рекламного креатива обязательно должно фигурировать ключевое слово. Грамотная текстовка привлечет внимание потенциальных лидов. Чтобы составлять «привлекательную» для аудитории текстовку, вебмастеру стоит разбираться в тонкостях применения маркетинговых приемов.

Чтобы правильно конвертировать трафик на сайте рекламодателя, нужна качественная посадочная страница, предлагаемый товар или услуга должны соответствовать ожиданиям клиента, отображать именно то, что было описано в объявлении. Удобный лендинг или многостраничный сайт с простым и интуитивно понятным функционалом, который позволяет всего в пару кликов приобрести то, что нужно человеку, повышает показатель окупаемости всей рекламной кампании.

Успешные арбитражники используют дополнительные сторонние сервисы, которые позволяют быстро запускать, анализировать, оптимизировать и автоматизировать рекламные кампании, чтобы они становились еще более эффективными.

В следующей статье мы расскажем, как разместить и настроить рекламу в TikTok?!