1.jpg
Сейчас в социальных сетях созданы такие условия для продвижения практически любого бизнеса, что даже самые «нестандартные» варианты смогут найти своего потребителя. На первый взгляд кажется, что стройматериалы сложно продвигать в социальных сетях, но это совсем не так. Существует множество сообществ, связанных с интерьерами, дизайном помещений и прочей около строительной тематикой, где специализированному интернет-магазину не сложно будет найти свою ЦА.

Чтобы завоевать аудиторию и выглядеть «солидно» на фоне конкурентов, следует придерживаться нескольких важных правил, касающихся создания, наполнения и оформления рекламных объявлений:

· Покажите вашим клиентам свою экспертность в вопросах строительства и ремонта – создавайте полезные посты о материалах и технологиях. Это поможет повысить уровень доверия. У пользователей обязательно появятся вопросы и у вас будет возможность рассказать о преимуществах материалов, способах их использования.

· Если ваша компания продает материалы разных брендов, используйте их новости и информацию о товарах, расскажите о новинках. Отделы маркетинга с удовольствием поделятся с вами полезной информацией, ведь они заинтересованы не меньше вас.

· Рассказывайте о событиях в вашей компании и у ваших партнеров. Прошли обучение? Расскажите клиентам, что ваша команда теперь умеет что-то новое и вы предлагаете им крутое инновационное решение.

· Покажите материалы в процессе применения. Одно дело показывать фотографию керамической плитки в единичном экземпляре и совсем другое показать, как ей отделана ванная комната. Если вы продаете какие-то эксклюзивные материалы, то обязательно рассказывайте о их преимуществах с практической точки зрения.

· Не забывайте про развлекательный контент. Не будьте чересчур серьезными! Но отбирайте видео и фото-приколы внимательно, чтобы избежать некачественных фотографий. В этой сфере их слишком много и главное не переборщить.

· Проводите конкурсы, опросы и викторины. Это поможет собрать больше подписчиков на странички интернет-магазина в соцсетях, что положительно скажется на узнаваемости аккаунта и его привлекательности в глазах пользователей.
2.jpg

Анализ целевой аудитории аккаунтов по строительству

С помощью сервисов SimilarWeb и Яндекс.Метрики можно выяснить пол ЦА, возраст, интересы, географию проживания, а также устройства, с которых пользователи просматривают сайт, и соцсети, из которых совершаются переходы.

Имея такие исходные данные можно смело приступать к созданию рекламной кампании. Для продвижения стройматериалов стоит понимать, что сегментировать аудиторию по возрастному или гендерному различию не стоит, поскольку материалы для ремонтных работ практически одинаково раскупаются мужчинами и женщинами в возрасте +25-65.

Стоит уделить должное внимание анализу конкурентов, а точнее, аудитории, которая может быть потенциально и вашей, если правильно выбрать стратегию «переманивания» ЦА из подобных тематических аккаунтов.
3.jpg

Продвижение аккаунта в соцсетях

Прежде чем перейти к активному продвижению рекламных креативов, стоит поставить четкие цели, задачи и сроки их выполнения. Понимание того, куда вы движетесь, и сколько готовы времени потратить на получение приемлемого результата – важнейшая составная часть коммерческого успеха любого онлайн-бизнеса.

Далее подберите 12 наиболее подходящих форматов постов (от информационных в виде статей до игр, инфографик и опросов). Это и будет тот опорный костяк, который послужит фундаментов всей рекламной кампании.

Не забывайте об акциях, скидках и горячих предложения под различные инфоповоды. Такие маркетинговые уловки позволяют подпитывать интерес к публикациям не только у вашей целевой аудитории, но и «приманивает» на аккаунт любителей «халявы», которые своей активностью на автопилоте помогают продвижению кампании в целом.

Вебмастерам однозначно стоит проводить грамотную редполитику по хештегам, которая позволит подписчикам быстро найти нужный пост, без понижения публикации в ленте. Гостевое размещение и детальная настройка таргетинга - также являются важнейшими частями ведения успешной кампании.

Обязательно стоит вести политику комьюнити-менеджмента для привлечения новых подписчиков и работы с имеющимися в комментариях и личных сообщениях. Разбавлять чисто коммерческие продающие посты стоит развлекательным и познавательным околотематическим контентом.
4.jpg

Каким должен быть баннер стройматериалов в соцсетях?

Поддерживайте положительный настрой – придавайте публикациям позитивное звучание, ведь это сделает их намного более привлекательными и увеличит вероятность «лайков» и «шеров».

Добавляйте изображения – изображения исключительно важны для любой публикации в соцсетях; даже в Twitter публикации с изображениями, как правило, получают на 35% больше ретвитов.

Делайте их информативными – создавайте привлекательные публикации, но не раскрывайте всю информацию, так как они должны быть кликабельными.

Поощряйте вовлеченность – публикации с репостами и комментариями обычно привлекают больше внимания. Поощряйте вашу аудиторию взаимодействовать с постами. Четкий призыв к действию – публикуйте сообщения с предельно ясным смыслом и сильным эмоциональным посылом.

Поощряйте пользователей предпринять усилия, создавая ощущение срочности. Дефицитный товар, который имеется в ограниченном количестве всегда пользуется большим спросом чем аналогичный, но который имеется в изобилии. Это маркетинговый трюк!

В следующей статье мы расскажем, как придумать рекламный заголовок для публикации, чтобы он повысил вовлеченность целевой аудитории?!