1.jpg
Многим может показаться, что продвигать автомобили и услуги автосалонов в социальных сетях – не самое перспективное направление в рекламной индустрии, поскольку процентное соотношение пользователей с высокой покупательской способностью в сравнении с теми, кто не может себе позволить приобретение автотранспортного средства, сильно перекошено в сторону вторых. Но такое замечание не соответствует действительности, поскольку целевая аудитория под различные продукции автомобильной промышленности достаточно внушительна, даже в соцсетях.

Для качественного продвижения бренда, безусловно, стоит использовать социальные сети, которые на сегодняшний день являются самыми популярными, часто используемыми, вне зависимости от пола или возраста. К таким можно отнести Вконтакте, Facebook, Twitter, Одноклассники и, конечно же, самую эффективную рекламную платформу – Instagram.

Социальные сети позволяют вести активную рекламную деятельность, используя такие эффективные маркетинговые инструменты прямо на своем аккаунте, как прямые трансляции эвентов, презентаций, тест-драйвов – тоже вариант необычной подачи рекламы.
2.jpg

Как найти целевую аудиторию для автобренда?

Сам тип общение с аудиторией посредством контента в социальных сетях зависит от многих факторов: позиционирования бренда, специфики ЦА и конкретных задач рекламодателя. Различные сегменты аудитории могут по-разному реагировать на один и тот же пост в соцсетях, поэтому индивидуальный подход в этом направлении должен приветствоваться вебмастерами.

Еще одной важной характеристикой успешной коммуникации является наличие юмористической составляющей при ведении сообществ. Конечно, новости и технические характеристики автомобилей интересны как текущим подписчикам бренда, так и для потенциальных, но люди заходят в социальные сети, в первую очередь, отдохнуть, и, кроме того, посты с хорошим юмором имеют вирусный потенциал и будут распространяться на просторах интернета.

Если автобренд нацелен на работу только в одном определенном регионе, тогда и ЦА стоит искать именно в местности, где будут активно продаваться товары и услуги. Настройка таргетинга по ГЕО здесь будет играть ключевую роль.

Автобренд должен знать, кто чаще покупает их автомобили и пользуется услугами сервиса, мужчины, женщины, молодые люди или клиенты более зрелого возраста. Все это должно найти прямое отображение в настройках таргетинга по полу, возрасту, интересам и прочим важным параметрам.
3.jpg

Особенности контента для автобрендов

Для успешного продвижения своих товар и услуг в соцсетях автосалону или автобренду стоит уделять особое внимание типоформату рекламных объявлений. Картинки или видеоконтент должен быть оптимизирован под те социальные сети, где он будет вести свой бизнес-аккаунт. Рекламные креативы для Инстаграма будут отличатся от публикаций в Фейсбуке и т.д.

Опросы для выяснения предпочтения аудитории в продуктах бренда – играют значительную роль для вовлеченности ЦА. Это самый важный формат, так как именно благодаря ему, социальные сети начинают работать как единственный медиа формат, в котором аудитория может повлиять на продукт. Например, Skoda ориентировалась при создании новых вариантов цвета Rapid на проведенный ранее опрос среди аудитории.

Оригинальные посты с отличной графикой будут пользоваться гораздо большей популярностью у аудитории, чем серые безликие объявления, да еще с «простыней» текста, который не дочитают даже до середины. Уникальная текстовка, грамотное УТП, простой и понятный призыв к действию, качественные изображения и видеоматериалы будут способствовать продвижению товара и услуг от автобренда.

Органические посты и продвигаемые должны взаимодополнять и занимать свой % в общем объеме рекламных материалов на аккаунте. Развлекательный, познавательный и контент в стиле лайф-хак должны иметь примерно одинаковое количество (по 25%), в равной части с чисто коммерческими публикациями.

Поскольку потенциальные клиенты автосалонов – публика со средним и высоким достатком, проводить акции, конкурсы и прочие «завлекаловки» не имеет смысла. Завлекающий контент для привлечения «случайной» аудитории не даст автобренду никакого конкурентного преимущества. Такой маркетинговый инструмент для продвижения в соцсетях в нише продаже автомобилей и комплектующих к ним – не работает.

Вводить постоянные рубрики для автолюбителей – отличной инструмент для поддержания интереса к аккаунту со стороны подписчиков. Постоянно напоминать о себе – важнейшая часть стратегии продвижения бренда, в какой бы вертикали рынка товаров и услуг он бы не работал.

Свою эффективность доказывают примеры использования real-time-коммуникации. Иначе говоря, присоединение к актуальной повестке, использование актуальных тем, трендов, мемов. Например, марка Kia регулярно публикуют мемы в рамках рубрики #kiarussia_meme. Лучшие примеры использования обеих рубрик в сообществе Kia получают вовлеченность примерно в 25 раз выше «стандартного» контента.

Привлечение целевой аудитории, поддержка интереса подписчиков к аккаунту, публикация актуального интересного контента и эффективная коммуникация с пользователями – основные ключи к успеху в продвижении автосалона в соцсетях.

В следующей статье расскажем, как должно выглядеть изображение к рекламному креативу?! Если вам интересна описанная нами тема в данной статье, или у вас остались вопросы, впечатления, хотите добавить что-то свое, или вообще, имеете желание обсудить вышеизложенное – можете писать в комментариях под пабликом «все», что вас интересует, чтобы наша редакция могла дать обратную связь. Это очень важно для нас, так как мы ценим каждого посетителя нашего форума.