1.jpg
Опытные мастера получают гораздо больше прибыли, чем начинающие не только из-за большого багажа знаний, приобретенных навыков работы и понимания всех тонкостей функционирования рынка трафика, а еще и потому, что они умеют использовать конкурентов себе на пользу.

Если арбитражник по какой-то причине не получает желанный профит в тех объемах, на которые он рассчитывал, всегда есть возможность подсмотреть у таких же вебмастеров, работающих в той же нише, как они оформили свой аккаунт, рекламные объявления, и какими инструментами для добычи трафика пользуются.

Сейчас рассмотрим, где и каким образом можно взять у конкурентов полезную информацию для раскрутки своего контента или конкретной рекламной кампании.

Анализ оформления аккаунта

Нейминг аккаунта играет огромную роль, такой тезис подтвердит любой маркетолог, поскольку это первое на что обращает внимание посетитель странички вебмастера. Ошибок, допущенных в названии странички, может быть несколько и каждая из них способна откинуть вас значительно назад в конкурентном «забеге» за лидами.

Неверная транслитерация, банальные опечатки, не звучное название, которое могут на слух запоминать неправильно и потом гуглить с ошибкой - это далеко не весь список возможных “огрехов” вебмастера. Дело в том, что поисковые системы, скорее всего, покажут именно ту платформу, которую ищет пользователь, даже если он ввел ее нейм неправильно. Как раз здесь и кроется вся суть использования такой хитрой уловки для переманивания части трафика конкурента себе.

В Яндекс.Вордстат можно посмотреть, какими словами именно ищут сайт конкурента юзеры. Если домен, созвучный с сайтом конкурента, не занят и обладает спросом, тогда однозначно стоит его купить, настроить редирект на свой ресурс и ловить лиды.
2.jpg

Вылавливай клиентов у конкурентов!

Многие соцсети дают возможность арбитражникам настраивать таргетинг на конкретные сообщества. Используйте сервисы для парсинга и структурируйте аудиторию конкурентов, чтобы потом перенаправить ее на свои рекламные объявления. В креативах стоит уделять большое внимание преимуществам, которые получит клиент, если он приобретет товар/услугу именно у вас, в таком случае, многие юзеры выберут ваш продукт, а не конкурента.

Не лишним будет размещать в этой рекламе специальное предложение: большая скидка, распродажа, сопроводительный товар бесплатно и многое другое. На такие маркетинговые уловки клюнет немало пользователей, что существенно повысить конверсии по объявлениям.
3.jpg

Скрытый черный пиар конкурентов

Если в вашей нише есть «крупные» игроки, которые пользуются популярностью у юзеров. Вам стоит хорошо изучить их креативы, чтобы запостить свои в ответ на них, искажая содержимое «противоборствующей стороны» или сделать публикацию-насмешку для переманивания потенциальных лидов.

Делайте упор на то, что клиент будет переплачивать за товар/услуг, только за бренд, а от вас он получит такое же качество и сервис, но гораздо дешевле. Игра на разнице в цене в рекламных креативах работает «как часы». Ни у одного человека нет желания покупать товар дороже, если конкурент предложит его по более низкой цене.

Можно в какой-либо креативной форме высмеять рекламные объявления конкурента, но при этом не стоит упоминать названия продукта или бренд, просто можно обыграть все так (с помощью намеков), что пользователи догадаются о ком идет речь, проникнутся вашим юмором и закажут товар на вашем плейсменте.

Разделяют наступательные стратегии борьбы с конкурентами и пассивные, так вот, второй вариант никак не подходит вебмастерам. Арбитраж трафика – агрессивная среда, где нужно любым легальным способом увести у конкурента лидов, иначе вы останетесь ни с чем.

Правда, арбитражнику стоит вести такую борьбу нативно (скрыто), чтобы конкурент не узнал о вашем существовании, иначе он может предпринять контрмеры и ударить по вашим слабым сторонам, в перспективе это грозит потерей части трафика, и соответственно, прибыли.
4.jpg

Эффективные стратегии борьбы с конкурентами в аффилиат-маркетинге

Стратегия фланговой атаки – использования одной из слабых сторон лидера на рынке арбитража трафика, работающего в вашей нише, для достижения конкурентных преимуществ. Например, усиление активности в отдельном ГЕО, где обитает ЦА конкурента, но он не особо спешит там укреплять свои позиции, отдавая предпочтения другим «прикормленным» регионам.

Стратегия окружения предполагает постепенное накопление преимуществ путем изучения слабых сторон основного конкурента. Она очень длительна во времени, но идеально подходит для небольших компаний. Окружение очень сопоставимо с фланговой атакой, но проводится более последовательно и незаметно.

Постить под рекламными публикациями хештеги с «опечаткой», в которой будет содержаться имя известного бренда, который работает в вашей нише и имеет большой успех в своей деятельности, - удачная идея. Такие «опечатки» должны содержать корень слова в названии конкурента, но в то же время иметь другое окончание. Главная суть заключается в том, чтобы вашему «противнику» не было к чему подкопаться, поскольку вы используете совершенно иной нейминг, но ЦА точно догадается о ком идет речь.

Вся суть таких стратегических войн заключается в том, чтобы донести до целевой аудитории, что ваш товар/услуга имеет ряд преимуществ перед конкурентом.

Хорошо в арбитраже трафика работает прием создания искусственного ажиотажа на товар, подкрепив его скидкой. Такой «двойной удар» по рекламным креативам конкурентов даст вам преимущество и позволит переманить часть лояльной аудитории к себе на сайт.

В следующей статье мы расскажем, а точнее попытаемся составить психологический портрет среднестатистического тиктокера, чтобы понять его потребности и успешно лить трафик с ТикТока.