1.jpg
В нише косметики сейчас можно прилично заработать, привлекая трафик из социальных сетей. Хотя уровень конкуренции в этом сегменте рынка довольно существенный, спрос на новые бренды с интересными предложениями по-прежнему высок, особенно среди женской аудитории. Если грамотно подойти к созданию и постингу креативного контента, соцсети дадут вам приличный приток подписчиков, и соответственно, новых клиентов.

Для того чтобы реклама косметики в инстаграм имела коммерческий успех, вам стоит большое внимание приделать оформлению публикаций, а именно – информативной ее части. Конечно, хороший текст – это важно, но никто не будет его читать, если у вас проблемы с визуальной частью. В такой тематике, да еще и в Instagram визуал – самая важная составляющая. И тут речь идет не о красивых девушках с макияжем, на который стилист потратил 2 часа. Помещайте свой продукт в ежедневную обстановку, и повествуете о том, как он сделает каждый ваш день намного лучше.
2.jpg

Оформление креатива для рекламы косметики в Инстаграм

Я думаю, не стоит сильно долго останавливаться на том, что изображения для рекламы косметики должны быть яркими, красочными, контрастными и привлекать внимание потенциальных подписчиков своим качеством и детализацией. Привлекательная «упаковка» для продажи косметических средств – важнейшая составная часть. Поскольку такую продукцию приобретают представительницы прекрасного пола, они обращают внимание не только на содержание, но и на маркетинговую часть оформления самого продукта, его привлекательного вида и соответствию трендовым веяниям в этом сегменте рынка.

Для рекламы косметики формат видеороликов также подойдет оптимально. Вы можете снять видео, как “распаковываете” новый крем из “последних поступлений” и пробуете его на себе (или попросите кого-нибудь из родственников/друзей). В качестве обстановки может быть ваша собственная ванна или место у окна, где стоит зеркало или другие локации. Можно «подсмотреть» у известных блогеров бьюти индустрии, где они снимают подобный формат видео, если проводят съемку в домашних условиях. Также можно обратить внимание на дополнительные аксессуары, которые послужат элементами декора, украшая общую картинку.

Реклама косметики с инстаграм должна строиться так, чтобы вызывать доверие к ассортименту и продукции, презентуемого вами бренда, в целом. Добиться необходимого привлекательного визуального эффекта вашим креативам помогут светлые оттенки и фотофоны. Сделайте раскладку на столе с модным журналом, очками и вашим продуктом (можно добавить маленький цветочек или фрукт). Но не перегружайте слишком большим количеством вещей, иначе ваш товар потеряется.

Как насчет плейсмента? Одинаковые рекламные объявления по формату и типоразмеру стоит размещать в Сторис и Ленте? Конечно нет. В Сторис нужно выкладывать материалы с соотношением сторон 1 х 1, а в Ленте оптимальный показатель – 9 х 16. Не забывайте, что фотографии косметики должны быть в широком разрешении. Во время съемки уделяйте большое значение зумированию картинок. Макро изображения в этом сегменте рынка всегда пользовались популярностью.
3.jpg

Изучите целевую аудиторию и настройке детальный таргетинг

Перед тем как приступить к детальному таргетингу, который лучше всего настраивать в Ads Manager в Facebook, стоит уделить достаточно внимания анализу предпочтений и потребностей целевой аудитории под ваш тип товара. Найдите ключевые слова, по которым посетители ищут товары. Для простоты можно использовать Wordstat от «Яндекса» или планировщик ключевых слов Google. Если ассортимент сложный и надо разработать большую рекламную кампанию, можно использовать сервисы типа Key Collector. Анализ ключевых слов даст идеи для публикаций, пригодится при настройке таргетированной рекламы и поможет попасть в выдачу поисковых систем.

В идеале работать с несколькими вариантами целевых действий для лида, например, не только осуществление заказ с посадочной странички, но и простые переходы на сайт рекламодателя и запись на консультацию по теме использования косметики. Так вы сможете охватить больше людей. Многих клиентов можно привлечь с помощью ретаргетинга, так как некоторые пользователи социальных сетей сначала присматриваются к продукту, изучают его, и только потом решаются на приобретение. Таким людям стоит повторно «прокручивать» в ленте рекламные объявления.
4.jpg
Сколько всего сделать публикаций, выясняется только опытным путем. Начните с 1 поста и 2-3 сторис в день, а дальше следите за аудиторией и показателями активности страницы. Сравните количество лайков и комментариев у публикаций разной тематики и форматов. Это позволит скорректировать выбранную контент-стратегию и повысить продажи / вовлеченность / охват.

Целевая аудитория под косметику в основном – это женщины от 18 до 55 лет. Именно такие возрастные рамки стоит выставлять во время таргетинга. Если вы ведете трафик на оффлайн магазин, тогда в геометках стоит указывать точный адрес, если же вы продаете свой продукт только онлайн, тогда достаточно указать свой страну, регион и город.

Исследования активности и вовлеченности подписчиков известных брендов косметики показывают, что фолловеры лучше всего реагируют на новинки в ассортименте, примеры макияжа и отзывы покупательниц. А вот по комментариям самые популярные посты те, где есть призыв к действию, например, когда людей просят поставить лайк, если они пользуются такими тенями и подобное. Реклама косметики в инстаграм должна стимулировать фолловеров к активным действиям в вашем аккаунте.

Для подпитывания интереса ЦА стоит периодически проводить акции, делать скидки и разыгрывать призы, используя всевозможные тематические конкурсы. Не забывайте вовремя отвечать на вопросы и комментарии своих подписчиков, это однозначно повысит уровень вовлеченности фолловеров ко всем публикациям в целом.

В следующей статье мы обсудим, как реклама маникюра в Инстаграм может приносить большую прибыль.