1.jpg
Сейчас остановимся на некоторых рекламных трюках, которые используют специалисты аффилиат-маркетинга практически во всех сегментах онлайн-коммерции, для повышения эффективности своих публикаций. Существует большое количество уловок, помогающих вебмастерам лучше вовлекать аудиторию в рекламный процесс, позволяя по-новому взглянуть на один и тот же товар и раскрыть его с другого ракурса, подчеркивая не столь заметные, но очень важные, преимущества.

Каждый арбитражник должен знать, что дефицитный товар скупается быстрее. Дедлайн – очень сильно мотивирует отбросить сомнения и поспешить с покупкой. Эта тактика чаще всего используется на сайтах с акциями и предложениями. После дедлайна цена может резко измениться в большую сторону. Страх упустить выгодное предложение – как раз и есть то, что сыграет вам на руку.

Оперативная доставка товара за 1-2 дня также стимулирует покупателя решиться на его приобретение. Здесь нужно играть на «спешке» потенциального клиента. Каждый хочет получить товар как можно раньше. Если в сети найдется 2 предложения идентичных по цене и параметрам, то практически в 100% долей вероятности закажут тот, где доставка будет удобней и оперативней.

Чтобы быстрее продать товар, стоит указывать его конкретное ограниченное количество - это стимулирует пользователей сети приобретать его как можно быстрее. Создание искусственного дефицита любого продукта повышает на него спрос, и соответственно, цену.

Страх перед потерей - локомотив потребительского поведения! Из-за своего бездействия потенциальный покупатель боиться потерять возможность приобрести товар по значительно более низкой цене. Вот почему акции и скидки так хорошо работают в онлайн-маркетинге.
2.jpg
Когда вы знаете, что товар стоит 10 000 рублей, а со скидкой 7 000, и ваша экономия составит 3 000 рублей, его дисконтная цена кажется более привлекательной, чем если бы он изначально стоил те же 7 000 рублей. Такой тип восприятия товара присущ практически каждому потребителю.

Демонстрация схожих товаров с разными ценниками в одном рекламном баннере – отличный маркетинговый ход, который поможет продать тот продукт, на оптимальной стоимости которого вы делаете акцент. Самое выгодное предложение стоит выделять отдельным цветом, а текстовку – шрифтом.

Покупка самого дорогого товара кажется неразумной. Но вряд ли вы захотите приобретать самый дешевый товар, наверняка усомнившись в его качестве. Поэтому, скорее всего, будет выбрана «золотая середина». Именно такой логикой руководствуется большинство потребителей.

Если у вас платная доставка, укажите общую стоимость товара вместе с пересылкой. Как правило, большинство отказов от покупки происходит по причине высокой стоимости доставки, которая становится известна только в процессе оплаты. Если стоимость доставки зависит от региона, можно установить специальный функционал, который будет рассчитывать ее при заполнении соответствующих полей в форме заказа.

Боязнь рискнуть также является отличительной чертой среднестатистического потребителя товаров и услуг. Всем нужны гарантии, что они приобретают качественный продукт. Обычно такой гарантией служит бесплатный возврат денег при выявлении неисправности товара или его неликвидности. «Гарантийный» пункт стоит обязательно указывать в рекламном креативе – это повышает доверие к продавцу.

Как показало независимое исследование, при хорошо работающей службе поддержки клиентов, когда вероятность купить некачественный товар снижается к минимуму, 75% покупок совершаются старыми клиентами, которые приобретают в 2,5 раза больше товаров, чем новые. И, как правило, промежуток между покупками составляет не более 12 месяцев. Наконец, средний чек у постоянных клиентов на 26% выше. Согласитесь, неплохая статистика.

Пользователи часто отказываются от оформления заказа, когда товар уже был помещен в корзину. Такая тенденция просматривается во многих категориях товаров, независимо от цены и предназначения. Толковые онлайн-коммерсанты знаю, какие маркетинговые инструменты использовать, чтобы убедить потенциального клиента все же совершить покупку.
3.jpg
Поиск промокодов по результатам последних исследований может отталкивать потребителей оформить заказ онлайн. Пользование скидочными купоны воспринимаются юзерами как дополнительная «волокита», поэтому эффективность их применения в e-commerce является крайне неоднозначным.

Экспресс-оформление заказа – правильное решение для большинства онлайн-магазинов, поскольку оно делает покупку максимально простой, понятной и удобной для клиента, а это крайне важно в современных реалиях рынка товаров и услуг в интернете.

Если вы покинули корзину, многие интернет-магазины присылают письмо с предложением помочь с оформлением покупки. Особенно эффективны нестандартные, искренние послания. В результате клиент начинает чувствовать вину за неоплаченный товар. Такой психологический трюк очень эффективен и пользуется большой популярностью у веб-коммерсантов.

Подсказки нужны всюду, везде и всем в интернете, если речь идет о покупке товара или услуги. Отзывы, рейтинги и рекомендации играют огромную роль в принятии решения о приобретении конкретного продукта. Опытные «покупатели» онлайн всегда собирают такого рода вспомогательную информацию перед тем, как перевести деньги на чужой счет.

Сейчас больше верят отзывам от реальных клиентов, чем описанию товара. Изобилие мошенников в сфере e-commerce заставляет с настороженностью относиться к любому рекламному предложению. Купят продвигаемый продукт именно в том плейсменте, где есть положительные отзывы относительно его качества и эксплуатационных характеристик.

В следующей статье мы обсудим актуальные мировые тренды электронной торговли, и как их использовать вебмастерам для повышения собственного профита?!