1.jpg
В этой статье пойдет речь о том, что из себя представляет нативная реклама, где и когда ее лучше использовать, как оформлять контент такого плана, и кратко остановимся на нюансах настройки скрытой рекламы.

Нативная реклама (скрытая) просматривается пользователем как часть сайта с определенного рода информацией и не воспринимается юзерами, как коммерческий контент, и соответственно, не отторгается на бессознательном уровне.

Главная цель нативной рекламы - создание более естественного и менее навязчивого рекламного обращения для увеличения числа целевых действий со стороны аудитории. Такая реклама может быть довольно разнообразной по форме подачи, плейсменту для использования и типоразмеру.

Нативная реклама маскируется под базовый контент медиа, в котором размещается. Она не требует специальных блоков и пометок, не призывает к потреблению. Если она размещается в социальных сетях или на новостном портале, то предстанет в виде статьи с полезными советами, как исправить тот или иной дефект, улучшить качество жизни, или чем заняться в свободное время. Вариантов бессчетное множество и все они касаются именно той сферы, в которой представлен так органично продвигаемый продукт.

В видеоблоге, в Твиттере, Инстаграме автор между прочим обмолвится, что пользовался некой продукцией и остался ей сильно доволен. Такое послание не будет призывать к действию, но оставит в сознании подписчиков авторитетное мнение и зачатки доверия к производителю.
2.jpg

Виды нативной рекламы

Один из видов естественной рекламы – спонсируемая брендом статья, по форме напоминающая редакционную с платным размещением посреди основного нерекламного материала. В результате она не должна идентифицироваться как коммерческая, по форме сливаясь с другой инфой.

Надо учитывать, что такая «маскировка» совсем недешевая, и вдобавок не дает прямых продаж, тем самым оставаясь прерогативой крупных игроков, чья рекламная стратегия подразумевает долгосрочные цели. Поэтому основными игроками рынка естественной рекламы по всему миру стали именно премиум-бренды: судя по всему, это и есть формат, который максимально соответствует их целям и ожиданиям.

Естественная реклама может представлять собой видео, изображения, статьи, аудиофайлы и другие медиафайлы. Примером также может выступать поисковая реклама (объявления, демонстрируемые рядом с выдачей поисковых систем, близкие им по тематике) или продвижение в соцмедиа – например, в Twitter: promoted tweets (продвигаемые твиты), тренды (хештеги) и рекламные аккаунты. К подобной рекламе также можно отнести продвигаемые публикации в Facebook и рекламные посты в Tumblr.

Контент-маркетинг – еще одна форма естественной рекламы, когда спонсируемая маркетологами информация размещается среди редакционных материалов, либо в блоке «похожие материалы, которые могут вас заинтересовать» наряду с рекомендуемыми редакцией некоммерческими текстами.

Впрочем, на рекламном рынке вовсю идут споры, какие виды рекламы называть «скрытыми», а какие все-таки остаются спонсорским материалом (рекламными публикациями) и прочими видами пиар-деятельности онлайн. Принято считать, что native advertising – это подвид контент-маркетинга, подразумевающий построение доверительных отношений с потенциальными клиентами. Таким образом, у native-контента больше возможностей стать вирусным, чем у обычных рекламных статей, даже естественно вписанных в поток редакционных материалов.
3.jpg

Преимущества нативной рекламы

Одним из важнейших преимуществ нативной рекламы является то, что у вас появится возможность публиковать полноценные материалы (фото, видео, текстовую часть и прочее), которые будут гармонично вписываться в тот плейсмент, где они будут размещаться. Особенно это актуально для социальных сетей, где «сидит» большое количество различной целевой аудитории.

Высокий охват ЦА – также считается явным преимуществом нативной рекламы. В период бурного развития мобильного интернета особенно важно то, какой рекламный материал хорошо считывается как в десктопных версиях, так и в мобильных приложениях, а также с экранов смартфонов.

Низкий уровень отторжения скрытой рекламы, как мы уже упоминали выше, также является безусловным ее плюсом. Многие специалисты рынка рекламы утверждают, что нативные материалы менее подвержены эффекту баннерной слепоты, что увеличивает ее эффективность как таковую.

Нативную рекламу пользователи не могут блокировать, какими бы то ни было программными средствами, за исключением возможности блокировки отображения отдельных элементов типа видео, графики и т.д. Это также дает конкурентное преимущество во многих нишах для вебмастеров и рекламодателей.

Частично к нативным форматам можно отнести и некоторые виды рекламы в соцсетях. Например, скрытая таргетированная реклама – это рекламные записи в ленте, на коммерческий характер которых указывает только метка.

Не забывайте, пользовательский опыт перенасыщен за многие годы взаимодействия со вторгающейся в личное пространство рекламой. Последняя не несет конструктивного мессенджа клиенту, действуя исключительно в коммерческих интересах рекламодателя.

Контент, в свою очередь, встает на сторону потребителя. Он стремится помочь ему закрыть насущные потребности, предоставляет ценные сведения и советы в принятии решений. В этом случае потенциальным покупателям передается опыт и знания, применимые в жизни. Такой формат вызывает доверие, оказывая поддержку – он неравнодушен к аудитории.
4.jpg

Как создать контент для нативной рекламы?

Нативная публикация должна органично вписываться в общий контент площадки или издания. К примеру, в Facebook вы можете написать пост о продукте в формате личного опыта и это нормально: в соцсетях часто пишут свои истории.

Разместить нативную рекламу в СМИ или медиа сложнее. Практически у каждого издания есть набор правил – редакционная политика – о чем можно писать, какой стиль общения с аудиторией использовать, как оформлять. В идеале готовый нативный материал не выглядит чужеродным среди прочих публикаций издания, и в то же время, содержит информацию о бренде.

Во многих крупных медиа нативные материалы создает непосредственно редакция. Рекламодатель приходит с идеей и пожеланиями, а специалисты площадки готовят публикацию в соответствии со своей политикой.

Многие специалисты, которые используют нативную рекламу, публикуют контент, который чем-то помогает пользователям, рассказывает про интересные решения и все это в формате дружеского общения. Серьезная академическая статья со ссылками на многочисленные исследования о пользе продукта не всегда будет уместной, но вот изложенный инструктаж или полезная, практически применимая, инфа, всегда вызовет у аудитории одобрение.

Практическая польза для юзера, которую несет рекламная информация, будет стимулировать ЦА поближе познакомится с продвигаемым продуктом или брендом, который его предлагает Создавать нативные материалы начинают с выяснения потребностей аудитории. Далее определяют, как связать эту потребность и продукт, выбирают формат нативки. И только потом создают материал – интересный и полезный для пользователя.
5.jpg

Роль формата и места для размещения в нативной рекламе

Выбор формата нативной рекламы зависит от предпочтений целевой аудитории. Например, можно использовать такие варианты:

· статьи;

· гайды;

· тесты;

· карточки;

· спецпроекты;

· видео;

· подкасты.

Если целевая аудитория предпочитает новостной жанр, то и нативка должна быть в формате новости.

Когда речь идет о визуальном оформлении, то здесь мелочей быть не может. Важно все: обложка, шрифты, внутренние иллюстрации. Визуальные решения должны дополнять текст и одновременно мотивировать к прочтению. Учитывайте, что большинство пользователей до начала прочтения мельком просмотрят материал. Если они увидят слишком замысловатый текст, скучные заголовки и некачественные картинки, то и читать публикацию вряд ли станут.

Лучше всего размещать нативную рекламу в социальных сетях. Конечно, можно продвигать такой контент и через другие площадки, публикуя заметки с активными ссылками или в рекомендованных материалах. Главный критерий выбора ресурса для продвижения – наличие целевой аудитории.

Но все же, предпочтительнее использовать соцсети для продвижения товаров и услуг с помощью нативной рекламы. Этот вариант получения трафика – самый оптимальный, какую бы нишу вы не выбрали. Важно обеспечить большой охват и максимальное количество переходов на материал. Сделайте интересный пост с красивой обложкой, понятной подводкой, заманчивым уникальным торговым предложением и вовлекающим заголовком.
6.jpg
Контент-маркетинг – весомый стратегический метод, благодаря которому компания с помощью образовательного, развлекательного и брендированного контента формирует долгосрочные отношения с ЦА. С помощью качественной публикации можно повысить осведомленность о продукте, сформировать верное восприятие у потребителя, укрепить его доверие и создать устойчивый контакт.

Алгоритмы соцсетей отслеживают интересы и поведение пользователей, поэтому подбирают объявления тех товаров, которые потенциально интересны аудитории и не вызовут отторжения. Такая автоматизация подбора контента помогает вебмастерам и рекламодателям достучаться до своей ЦА.

Также можно размещать нативную рекламу на профильные площадки, тематические сайты, блоги. Такой формат коммерческих материалов, как минимум, интересен пользователю и имеет большое поле для экспериментов. Например, можно написать полезную статью по теме, как выбрать ноутбук, снабдив ее фотографиями, видео, примерами. Заинтересованные люди перейдут по ссылке на посадочную страницу, и возможно, осуществят целевое действие.

В поисковых системах можно вести активную рекламную деятельность, используя такой вид рекламных материалов. Гугл и Яндекс также применяют натив, но он маскируется под формат контекстных объявлений. Зачастую, пользователи не видят никакой разницы между оплаченным предложением и естественной выдачей.
7.jpg

Как оценить эффективность нативной рекламы?

Нативная реклама пользуется большой популярностью у вебмастеров, но какие KPI внедрить, чтобы отслеживать результат ее использования в проекте? Приводим список главных метрик:

· CTR. Неоднократно упоминавшаяся частота переходов служит для оценки заинтересованности пользователей в дальнейшем знакомстве с продуктом и готовности его приобрести.

· Время просмотра. Оно показывает, насколько пользователь заинтересовался контентом на сайте поставщика товара или услуги, прочитав статью и перейдя по ссылке. Важно понять, насколько соотносятся его реакции на статью и на сам продукт.

· Вовлеченность. Эта метрика измеряется издателем, так как только ему на его площадке доступны данные по поведению пользователей при знакомстве с материалом. Публикации создаются для того, чтобы их читали и понимали написанное. Соответственно, показателем успеха будет считаться адекватно долгий просмотр статьи, свидетельствующий о том, что пользователь не пролистал статью, а ознакомился с ней.

· Лайки и репосты. То, чего зачастую не может себе позволить медийная и контекстная реклама. Статьи и посты вызывают моментальную реакцию - рекламодатель может измерить интерес аудитории, прямо наблюдая обсуждение материала и то, насколько интенсивно им делятся.

· Клиенты и лиды. Вы продаете продукт, поэтому красноречивее всего об эффективности рекламы скажет число клиентов, которых она принесла.

В следующей статье мы расскажем, на что лить трафик зимой?! Такая актуальная информация позволит вебмастерам заработать в холодный период года на сезонных офферах.